销售的技巧及遇到刁钻顾客的应付方法

Question

如题所述

Answer 1

首先要发现客户对现状不满意的地方，那就可以有针对客户介绍所你销售的产品能够解决客户现在的问题，引导客户的需求。最重要的是要让客户了解使用你的产品可以给他带来什么样的利益。
对于刁钻的客户你要事先做好充足的准备，对他可能提出关于产品，价格，售后服务，付款方式和周期等问题想好应对方案，尽量用肯定的话语打消他的疑虑，催成交易。
最后说一点在和客户交往过程中要多注重感情的培养，良好的沟通交流会让你在谈判过程中事半功倍。

Answer 2

遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。

Answer 3

对于刁钻的顾客首先销售员要有足够的耐心，避免与其发生正面冲突，重视客户提出的不满意见，并点头表示认同，然后站在客户的角度与他沟通可达到良好的效果。本回答被网友采纳

Answer 4

把自己当成是客户，看看如果有人用同样的销售方法向你销售商品，你是否会购买？如果会买说明你的销售方法是可行的，一定要站在客户的位置上看问题

Answer 5

销售的技巧在于如何发现顾客的需求。
应付刁钻顾客的方法在于如何把你产品的特性转变为
顾客的需要。