我在一家企业做了6年，工资很低，才3千，各项能力不比别人差，就是不会说好听的话

Question

我在一家企业做了6年，工资很低，才3千，各项能力不比别人差，就是不会讨好自己老大，不讨老大喜欢，1年前有一次是因工资太低我提出辞职，老大才给我加了一点工资，可一年过去了，我该如何与老大谈加工资呢？

Answer 1

　　两个方面的建议仅供参考
　　一.
　　不少人一旦听到一位同事加薪的消息后，都会暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪?我却加不了薪水?”试想一下，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是经常加薪?大家做的工作都差不多，为什么你总是无法顺利地说服上司为自己加薪呢?
　　有一位员工的试用期到了，经过公司的考核通过后，公司为他加了7％的薪水，他虽然不满意，却没有向公司的主管表达。
　　过了一段时间，他写了一封电子邮件给他的主管，只问对自己的工作表现有什么不满意之处。当然，事后老板才知道他是委婉地想要加薪水。老板却认为：这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你。”会更加适当一些。作为员工，有问题可以直接向老板提出来，如果含糊其词，或是词不达意，往往会出现误会等事情，反而使本来简单的事情复杂化。
　　后来，老板将那位员工找来单独谈话，当老板问他那封电子邮件时，那位员工却开始计算他每个月家中的开销。他告诉老板；公司支付给他的薪水不够日常开销。老板听了他的话，觉得很遗憾。因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他为公司所创造的价值。尽管员工拿出其他企业同职位的薪资水准，也不见得是最有力、最合适的加薪理由。
　　要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，可以参考如下几个步骤：
　　对于说服的途径，最佳的次序是面对面谈话，打电话，实在不方便再寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。
　　任何成功的沟通都需要事先计划与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。
　　首先，需要了解老板对人才的需求，事先了解老板对工作和员工待遇的需求与薪水标准，以及目前待解决的问题。老板的需求，最好能与加薪的理由结合在一起。
　　其次，在加薪前，应该确立加薪的原因。弄明白自己在意的是什么?顾虑是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的状况是什么?
　　其三，准备说服老板的资料，尽量找出有力的数据与证明来说服老板。与此同时，在给老板表达时，言语应该简洁明了，将事情说明白。把想问上司的问题问清楚，在对待加薪问题上，最好别用委婉含蓄的言辞来绕圈子。比如，你可以直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为是不是值得加薪呢?”
　　其四，直接询问老板的看法，清楚说明想要加薪的原因之后，一定要问一下老板对这个问题的看法。大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢?”
　　其五，适时修订加薪请求，或许老板对于你提出的加薪请求，他会作出相应的解释，表明暂时无法加薪。这时，不要立即就放弃，你必须再修正自己的加薪请求，再次询问上司的看法。
　　向老板提出加薪，不应该只是单方面地告诉老板，而应该是双向沟通。换句话说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。沟通的结果成功与否，不在于你是否得到了你想要的，而在于双方是不是“心服口服”?是不是移除了心中的桎梏?而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心?
　　或许，这一次你加薪没有得到老板的同意，但是至少你和老板做了双向沟通，让老板对你有了多的了解，你也更了解自己的老板，这也会为将来的加薪取得成功打下一个基础。

　　二.
　　提出加薪的七个“不要”

　　1、切忌缺少自信和底气。不要把谈加薪当作一种谈判，而应该把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，心态一定积极；觉得自己付出很多，工作态度也势必积极。

　　2、切忌缺少准备，用词模糊。老板想知道的是，你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？所以，充分的准备是加薪成功的必然条件。日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献详细地记录在案，整理成书面材料，比如2005年谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本等？并重点突出记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

　　3、不要和别的同事或者别的公司的薪资作比较。永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那——你该走了。如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

　　4、切忌不涉及加薪的具体数据。当老板对你说可以，但却含糊其辞加薪的具体数字的时候，不要就此打住，要根据自己了解的情况讲出自己希望获得的加薪幅度。也不要在没有看清数额是否合理时就被动接受开出的薪水。

　　5、不要只拘泥于工资单。因为如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱的心。

　　6、不要选择不恰当的时机。提出加薪的时机很重要，有时一个小细节就决定了加薪的成败。如果你的公司正要雇佣更多的员工，那么这就是要求加薪好时机。因为专业的人力资源公司早已证明，对于经验和技术含量有要求的岗位，给内部员工加薪的成本要低于社会招聘成本。此外，你刚刚获得某项学位或专业资格认证，争取到一个大客户或完成一项买卖，也是提出加薪的好机会。但不要在老板疲于应付财政问题或正因其他事情而承受压力时提出加薪。

　　7、加薪如被拒绝，不要闹情绪。如果你还决定在这家公司工作，如果你还没有得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段。没有一个聪明的老板会放走能为他创造价值的优秀员工。所以请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交待任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

Answer 2

关键是态度端正了，就不会有抱怨情绪。
工作的态度
“工作是体现人生价值的方式，企业是工作的舞台。金钱、地位是成功的副产品。”有了这样的观念，你的目标就是做最优秀的员工，就是人生的价值实现，就不会计较利益得失。
待遇不合理，可以讲。但一定要把翅膀练硬了，能左右企业局面时说，更有胜算。

Answer 3

愚见如下：老板觉得你是什么价格，一个取决于他的价值取向，另一个是你的使用价值。力有尽时自然衰。我曾经的老板给过我一个忠告，就是做事情的时候第一要对企业和自己有利，第二要对客户和自己有利，如果两样都做不到，那就做对企业、客户、自己都有利的事情。

Answer 4

在企业做事，还是需要圆滑一点，不然就只有试着找适合自己的工作了，比如一些文职，干干办公室。呵呵呵，加油嘛，每个人在事业上都有瓶颈或者低谷，多去试着寻找适合自己的吧~~

Answer 5

要有乐观的心态和自信，需要反思和重新认识自己在工作的角色，建议读一下《你在为谁工作》这本书，相信一定对你有所帮助...