每个公司都会有自己的绩效工资的计算方法,一般来说有以下几种:
1.底薪+提成。
2.底薪+奖金。
3.底薪+提成+奖金。
提成或者奖金的设计是销售人员薪酬结构设计的重点部分。
而提成或者奖金的设计一般来说有以下6种模式:
1.恒定式。
可变工资随着销售量或者销售额的增长,按照一个恒定的比例提取提成或奖金,不要求事先确立精确的目标,干多少,提多少,没有计划,也没有封顶。
2.递增式。
递增式向销售人员表明的就是随着销售业绩的增加,提成或奖金比例也会增加,不断的递增来奖励不断提高的绩效。
3.递减式。
递减式的目的是控制公司的支付成本,当完成预期目标后,降低提成或奖金比例。
4.混合式。
混合式是根据交易市场多变情况,不断地调整提成比例,既能够提供有效的激励也可以控制支付成本。
5.封顶式。
封顶式是当销售人员完成预期的目标之后,就不再进行奖励。
6.阶梯式。
阶梯式是根据某一段的销售业绩给予固定的奖金或提成,业绩越高,不一定奖金或提成比例越高,要突破某一目标之后,才能拿到更高的奖金或提成比例。
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