请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：(1)产品进入成熟期主要有以下特点：①产品为绝大多数消费者所认识与购买，销售增长缓慢处于相对稳定，并逐步出现下降趋势；②企业利润增长缓慢并逐步下降；③竞争十分激烈；④商品销售价格降低；⑤分销渠道密集。
(2)对于处于成熟期的产品销营重点要突出一个“改”字。具体可以采取以下策略：
①市场改良。从广度和深度上拓展市场。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
②产品改良。提高产品质量，进行产品多功能开发等。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的改良都可视为产品再推出。
③营销组合改良。改进营销组合策略，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。比如提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利；扩大分销渠道，广设销售网点，调整广告媒体组合，变换广告时间和频率，增加人员推销，大搞公共关系等“多管”齐下，搞市场渗透、扩大影响，争取更多的顾客。