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产品生命周期的特点和营销策略
结合
产品的生命周期
各阶段
的特点
,分析企业相应的
营销策略
答:
一、引入期:在产品生命周期的这一阶段
,销售增长趋向于缓慢,由于销售量少和分销促销费用高,企业可能会面临亏损或低利润。市场对产品改良更新的准备不足,仅有少数竞争者生产该产品的基本版本。企业应专注于满足最迫切购买者的需求,这些购买者通常属于高收入群体。1. 引入期营销策略:1.1
快速撇脂战略
...
产品生命周期
个阶段
的特点及
对应的应
营销策略
是什么
答:
1. 产品生命周期分为四个主要阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期
。2. 在投入期,产品刚刚上市,知名度低,销售增长缓慢。企业需要大量投入促销宣传费用,这阶段产品通常不会带来高利润。3. 成长期是产品销售和知名度迅速上升的阶段,利润显著增长。竞争对手可能也开始推出类似产品。4. 成熟期,产品生...
产品生命周期
个阶段
的特点及
对应的应
营销策略
是什么
答:
特征:销售量增长缓慢,接近或已达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降
;大批同类型的产品和替代品涌入市场,竞争惨烈,等等。营销策略:(1)
是通过改良产品的性能、品质
等来稳住老用户,吸引新顾客,从而延长
成熟期
,甚至打破销售的停滞局面;(2)是寻求产品的新用户,或开发细分...
产品生命周期
各阶段
有哪些特点
?成长期的
营销策略
主要是哪些?
答:
应该采取的
策略
有:(1)根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客。(2) 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。(3) 将广告重点从介绍产品转为加强
产品和
品牌的宣传和影响力,进一步提高企业产品竞 争能力。(4) 充分利用价格手段。在适当的时机降低价格,吸引那些对价格非常敏感的顾客。
产品生命周期
个阶段
的特点及
对应的应
营销策略
是什么
答:
通常有以下几种
策略
可供选择:(1) “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样
的特点
。例如:电动到在刚进入市场时,销售增长十分迅速,但随后就跌入到“僵化”的水平,然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买
产品和
早期使用者更新而得以维持。(2)“循环-再循环”型。药品的销售会...
产品生命周期
从长期
的特点
几
营销
对策是什么?
答:
在这个阶段,顾客对
产品
不熟悉,因而呈以下
特点
:生产不稳定,生产的批量较小;成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢;产品品种少;市场竞争少。本阶段
营销策略
主要有:加强促销宣传;利用现有产品辅助发展的办法,用名牌产品提携新产品;采取试用的办法;...
产品生命周期
各阶段
有哪些特点
?成长期的
营销策略
主要是哪些?
答:
这一
周期
受到众多因素的影响,包括经济、科技、市场动态、法律法规、供需状况和消费者偏好等。产品通常经历四个主要阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成长期,
营销
的主要目标是提升市场份额并巩固企业的市场地位。为此,企业可以采取以下
策略
:(1) 根据市场反馈优化
产品特性
,以吸引更多消费者。(2)...
产品生命周期
各阶段
有哪些
市场
特征和营销策略
答:
产品生命周期
各阶段的市场
特征和营销策略
如下:引入期:市场特征:新产品刚进入市场,消费者对其了解有限,销售量通常较低,且需要大量投入用于市场推广和消费者教育。此时,竞争对手可能还未注意到该产品,或者正在观望市场反应。营销策略:在此阶段,公司可能会采用快速渗透策略,通过低价和高促销迅速占领市场...
产品
市场寿命
周期
各阶段
的特征与营销策略
?
答:
供参考。
产品生命周期
各阶段
特征与营销策略
:(一)导入期的营销战略 商品的导入期,一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期,由于消费者对商品十分陌生,企业必须通过各种促销手段把商品引入市场,力争提高商品的市场知名度;另一方面,又遇导入期的生产成本和销售成本相对较高,企业在给...
请说明
产品
市场
生命周期
成熟期
的特点及营销策略
。
答:
③营销组合改良。改进
营销组合策略
,即通过对
产品
、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革,刺激销售量的回升。比如提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利;扩大分销渠道,广设销售网点,调整广告媒体组合,变换广告时间和...
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