请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：(1)在产品市场生命周期的成熟期，特点包括：产品已被广大消费者所接受，市场饱和，销售增长放缓，甚至可能出现下降；企业利润增长减缓，面临利润压缩的压力；市场竞争异常激烈，各品牌争夺市场份额；随着竞争的加剧，产品价格可能下降以吸引消费者；分销渠道可能变得更加密集，以覆盖更广泛的市场。(2)针对成熟期产品的营销策略，应着重在“改”字上下功夫。可以实施以下几种策略：市场改进——通过市场细分，发现新的市场机会或满足现有市场的不同需求；产品改进——对产品进行升级，增加新功能或改善现有功能，以满足消费者的多样化需求；营销组合改进——优化产品的定价、分销和促销策略，以提高市场竞争力。这可能包括提高产品质量、增加产品特性、引入新产品线或调整价格策略，同时采用促销活动、折扣、广告等手段来刺激市场需求。