怎么去规定业务员跑业务

Question

我是刚想请业务员..我是做日用家居百货，不是日用消耗品（例如：洗发水..），厂家又没有图册，客户反映要看质量，业务员要怎样更容易是跑业务，更能让客户接受？

Answer 1

对于该问题其实我是这样看的，跑业务这个很笼统，日用家居百货，从产品来看，首先确定准客户，可以根据自身产品进行研究讨论定出目标，再结合目标的营业内容和营业属性做出相关对策，客户要求质量，是否可以带样品？或者厂家没有自己可以印制。
另外，你的题目是如何规定业务人员跑业务，考核方式通常也就是两种，1看结果，2看过程，感觉出你是刚起步，结果导向可能更适合你，但业务的规范、工作流程也需要去进行管控。
最后，根据你的产品，我猜测应该是耐用消费品，可以看看参考下同行业商家是如何做的。

希望能帮到你

Answer 2

印发一些精美的小传单，邀请客户到店内看货。传单上最好有很吸引人的优惠条件或附加优惠条件。对于集中型的新小区跟物业商量将部分样品摆放在显眼位置，摆放POP安排业务员一个个上门送优惠。
办法很多，老板多想想吧追问

那业务员要怎么给他算提成啊？

追答

一般都是高底薪低提成和低底薪高提成2种选择，具体比例的话看你的成本核算和市场潜力、耐力、可复制性而定。

Answer 3

考核，不过就解除合同，保险公司都这样，没人敢偷懒。

Answer 4

建立制度、流程追问

这我知道，就是不知道怎么建立