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销售业务员的管理制度怎么制定啊,他们整天在外跑,一个多月了也没业绩,怎么办?
如题所述
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推荐答案 2012-07-26
方向—计划—目的,不要用施压的方法压销售,那是最笨的,要激励销售人员,精神上的,物质上的(适当时要兑现承诺),要不就没人跑销售了,多听听销售的想法、意见,他们是在最前线,他们的想法也是最真实,挑一些重点客户,跟着一起拜访一下,销售出差回来了,赶紧给人家报销费用,要让员工看到在你这里做下去的前景。
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其他回答
第1个回答 2012-07-30
一个多月了没业绩只有两个原因:1,市场切入点没找好。2,业务员水平有问题。个人认为解决办法如下:1,重新筛查市场数据,进行数据分析,另行组织营销方案。2,总结零业绩的原因,对业务员展开有针对性的培训。本回答被提问者采纳
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...在外面
跑,业绩没
有,差旅费居高不下,我该
怎么办?
答:
出差的目的是什么,结果怎么样,这才是最重要的,
你可以建立类似定位考勤日志、客户档案或者记录之类的,也可以让一线出差的员工直接建立
,即使不是使用客户,也可以归纳到意向客户范围内。同时建立客户或客服回访流程,定期或不定期的进行回访,这样应该可以规范和解决你的管理问题。也可以咨询北京万特锐 ...
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范本销售部门
业务员管理制度
答:
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我发现我来做这
销售
也有四
个月了,
反而越来越胆子小了,而且
业绩
也提不上...
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比如
,销售
前要了解自己的客户是谁,哪些单位,哪些机构,然后知道目标客户在哪里,最后才能去拜访。如果盲目地扫街,那就是在浪费时间和精力,吃力不讨好。不要整天浪费时间在互联网上,要多去跑市场,尤其是在最热、最冷、下大雨的时候去拜访客户,因为这时其他
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销售
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未进行客户登记,发生与其他业务员撞单事件,其业绩和佣金归属登记该客户的业务员2、工作日记制度工作日记...
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