高级的营销，要让客户占到便宜！

Question

如题所述

Answer 1

五种营销方法让顾客产生占便宜的快感

买A赠B：

买一送一或者买二付一，这两种方式能让顾客产生一种错觉，就是觉得自己只付了一半的钱，但其实可能换算下来只是打了八九折。比如卤菜店买一个荤菜送一个素菜，服装店买一件外套送一件衬衫，或者买两件衣服只收贵的那件的价格。

低价高购：

我们先看两句话，原价500元的衣服六折出售，花300元可购原价500元的大衣一件。以上两种促销方式虽然优惠的金额是一样的，但第二种促销方案对顾客的冲击力明显会更大一些，让买家有一种捡到便宜的感觉。

买赠：

你去烤鸭店吃饭，经常会有吃一只送一只的活动。去吃个火锅，可能还送你一张停车券或者洗车券。顾客在你这里享受到自己想要的服务，完了还能占点小便宜。如果顾客对你的服务满意，那么再次复购的概率也就会大大提升了。

满减：

有没有发现，现在以打折为促销手段的越来越少了，更多的是用满减代替。满减跟打折有本质的区别，打折可以说是纯粹的降价甩货，可能现在临期食品之类的做的比较多。但满减的逻辑是你需要买够足够的金额才能减去一定的金额，一定程度上能为你提升客单价，它的逻辑是薄利多销，重在多销。而打折的逻辑在于，尽快把快过时以及快过期的东西尽快卖出去。

会员价：

让顾客感觉自己占便宜最重要的，就是让顾客感觉自己跟别人不一样，为会员设置特殊的优惠就是最常用的手段。会员专享优惠，也不会贬低商品的价值，因为这让降价有了正当的理由，就是不是商品质量不行，也不是商品卖不出去，只是因为你是会员理应享受优惠的价格。