让客户感觉占便宜

Question

如题所述

Answer 1

让客户感觉占便宜

1、消除客户支付痛感:

什么是支付痛感?就是你买东西交钱的那一刻心痛，所以说我们就比较适合干搞买赠活动，比如买几百块钱东西送一个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这种东西呢?

因为这些东西顾客基本上看不出价格，他就说眼镜有便宜的，有中等价位的，也有非常贵的，是不是包装精美点儿，顾客看不出来，觉得他挺值钱的，就觉得自己买了几百块钱东西，又送了几百块钱东西，就觉得自己占到便宜了，是不是这样更有利干成交呢?

2、灵活运用心理暗示

一个饰品销售，有一天来了个小姑娘看中一个发卡300多块钱，跟她沟通后，发现她是很节俭的一个人，所以她舍不得的，那么这个时候该怎么成交她呢?销售找一个500多块钱的发卡，跟这个300多的进行对比。

她说首先它们的材质差不多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那这300多的显就是性价比之王啊，然后这姑娘就果断买了，她觉着不买她就亏了，性价比这么高的东西，她买了就是占便宜了，这就是心理暗示。

3、营销和策划的力量

举个例子，比如一个满500赠100元礼品的活动，还有一个是满499再加一元送一个100元精美礼品的活动，你觉得大家会更倾向干哪个呢?

那肯定是第二个了，第一种免费送，人家觉得本来就应该送啊，你送给我的东西肯定又不值钱。但是第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个礼品，价值100的这个礼品，客户一定会去花这一块的毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能过一定要占点儿便宜。其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事是不分穷和富的，这是人的本性。