经常逛京东天猫的朋友就会发现一个现象：不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！甚至卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。
乔布斯说，顾客不是要买便宜，而是要占便宜。
能否让顾客买了你家东西之后感觉物超所值，关键在于你能否提供绝佳的品质和醉人的体验。即使我非常喜欢你家的产品，如果不能从价格上获得便宜的感觉，我也很难有愉悦的体验。
小马哥每次去shopping都希望花同样多的钱获得更多的东西或附加的服务体验，因为我害怕自己买亏。
生活中我们会遇到商家的哪些套路，让我们有占便宜的感觉？
购物送积分，积分换购商品；
标签上的价格很贵，今天双12打7折；
新品预约抢购，抢购价比市场价便宜一半；
各种分期付款，总价980，日付0.5元；
买二送一哦。
来看看两个常见的现象。
1
便宜的突出比例，贵的突出具体金额
不同的表达方式，直接影响着顾客对于活动力度的理解，顾客在决策的时候，他们会选择自己认为能占更多便宜的活动。
奶茶店做活动的常规操作是8.8折、7折、6折，因为我的产品便宜；
卖家电的老板双12当天一定会写：“此冰箱直降500元。。。因为家电普遍比较贵。
2
比例偏见
你买一个20块钱的东西，讨价还价到15，洋洋自得，而买100万房子的时候，房东给你降价了10000，却闷闷不乐。就因为前者，你感觉到的不是5块，而是价格降低了25%，后者你感觉到的不是10000，而是价格降低了1%。
哪些情况下你会感觉自己消费占了便宜？
1
打折要避免给顾客造成产品不新鲜的感觉
一些烘焙店在面包不太新鲜的时候往往会选择打折促销，摆在显眼的地方让顾客一眼看到。看似聪明的做法其实大错特错，这只会让小部分顾客占便宜，而让更多的顾客觉得你家面包经常卖不出去，不新鲜，从而失去购买欲望。
不要动不动就打折促销，而应该让导购告诉顾客：这款面包昨天这个时候已经卖完了，今天只剩两个，再晚几分钟肯定也卖完了，要不要给您一起包上？这样顾客不仅不会认为面包不新鲜，反而觉得自己占了大便宜，赶上了好时候。
2
适当增加一些赠品
小c新开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。
他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。
一次，一位客户到小c的店里购买电脑。
双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小c：“这杯茶里用的是什么茶叶？”
这时，小c拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小c“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就付款了。
其实，小c早已买好了很多茶叶存在店里。
但是，他并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。
3
餐厅设置当天特价菜+第二份半价+半份菜
特价菜―深圳某餐厅分店新开张，每天都会推出28元的特价菜，有时是烧鸭，有时是酸菜鱼。
顾客吃过一次28元的烧鸭，觉得这道菜不错，还很便宜，下次就想着再来吃这道菜。点了特价菜，当然也会点其他菜，这样一来餐厅在周围的名气也就出来了。
第二份半价―在有些甜品店，有第二份饮料半价的策略，其实在餐厅经营中，也可以运用。某些高毛利菜品、饮料，也可以设置第二份半价策略。
卖半份菜―餐厅可以适当设置半份菜策略，价钱比半份略贵，量比半份略多，一样可以让顾客有实惠的感觉。若有人带父母、老人来店就餐，可以设置几款半价菜。菜品应味道清淡、口感软和、易于消化，适合老年人。这就在价钱和口味上，让带老人的顾客尝到实惠，就相当于为再次回头打下了基础。业绩提升/团队打造/职场养成/创业/连锁门店管理营销培训找小马哥Wechat：fkdzxmg
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