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大客户要求降价谈判怎么应对
客户
总是讲价压价应该
怎么
办?
答:
1、合理定价
通过定价的策略,让客户产生“很便宜”的错觉。例如:拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。
给客户先报普通简易包装的出厂价格
,价格看起来很便宜,客户需要不同的包装再谈包装价格。某个产品价格高于对手,我们可以搭配销售,购买A商品送B产品。赠品的...
应对客户
砍价的8个销售话术
答:
应对这种客户,
如果最后的价钱相差不大,可以接受就成交了;相差很大,就请他想别的办法,或者施加一点压力
。 参考性回答: ①相差不大: 那好吧,我也是诚心想跟你做生意,记得下次多惠顾我们店哦! ②相差较大: 你这个价钱就相差多了,我们没有那么多利润的,如果您真的很中意这件衣服,您看你能否想办法用其他的方式付...
做一名汽车销售员该
如何应对
顾客的砍价
答:
4、利用客户的同情心,跟客户诉苦
。如:“您看我拜访了您这么多次,真的是很有诚意想跟您合作!这已经是我们公司的最低价格了,如果您再要求我们降价,那我的提成就没有了。您知道,我们业务人员都是靠提成吃饭的,您总要让我拿一点提成养家糊口吧?”5、客户需要的不是真正的最便宜,而是需要捡到...
客户
嫌价格高
怎么
办?
答:
2、顾客关注点转移到产品价值上
顾客买东西都想要大的优惠,当顾客提出降价的请求时,销售员可以把顾客的关注点引导到产品的价值上,不要让顾客在价格上纠结。在选择产品时,许多客户都把产品的品质和服务放在第一的位置,看重价格的只有很少一部分人。应对讨价还价的方式
在业务洽谈之前,可以向对方言明
...
当
客户
不停的
要求降价
的时候,公司
如何
转弱为强,反向制敌?
答:
习惯性压价&比价行为习惯性压价,是普遍现象,目的是为了减少成本支出。面对这种压价行为,
要耐心应对,在不断拉锯过程中,坚守底线
。在考虑对方的经济实力的同时,判断这笔生意具不具备安全性。与此类似的是“比价行为”,有的采购方并不是真的想购买,而是为了获取你这边的价格,然后拿到另一家去杀价。
如何对付
顾客的讨价还价?
答:
对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行讨价还价之前,如果我们能够
重点
强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
卖房子
客户
说人家的房子都
降价
了,你们的
怎么
还这么贵,
如何
解答
答:
1、不
要
低估自己的重要性 价格
谈判
时,必须先做自我的心理调整。买卖是一桩彼此互相的商业行为,千万不要自 贬身价,一心只求对方“恩赐”订单给你;你要想,你的产品是为
客户
解决门题或是为客户 创造利益:买卖双方是互惠互利的。因此,千万不要低估自己的重要性,这样你才能理直气 壮地说明产品的价值...
面试官提问我,
客户要求降价怎么
回复,我说请示领导。。感觉我回复的不...
答:
首先应该清楚
客户降价
的理由,其次问清楚客户降价的幅度,然后可以根据底线价格跟客户去讨价还价。如果什么事都要请示领导,领导岂不是累死了。当然,这是指你能够决定的价格范围之内的。如果客户把价格压的太低了,根本没有任何盈利空间,你可以直接拒绝,如果客户把价格压的超出你的底线价格,同时根据成本...
客户
总是想减价格。因为我他供应商中供货量是最大的。我
如何
说服他尽量...
答:
2.顾客提出
降价要求
,还有一种可能是他根据订货量和在其它供应商处得到的报价相比,觉得你们还有利润空间,因此觉得你们还可以再降。3.要处理好这样的关系,最重要是要与
客户
建立长期、稳定、互相信任的合作关系。在恰当的机会跟客户说明一下自己的价格构成,并提醒客户,作为最大的供货商,很大一个意义是...
如何应对客户
讨价还价
答:
3、客人对比过同行,您价格确实贵一点。对于第三种情况,您可以判断这个
客户
,多跟他沟通交流一下。少聊产品,多聊事业,找到共同点,共同爱好,投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了,都是哥们,稍微高一点客人也会接受。4、客人的销售价被压低了,没有利润后再压价。对于第...
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