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大客户要求降价谈判怎么应对
主动
降价
给
客户
的邮件内容
要怎么
写会容易下单,急!!!
答:
一,主动降低
要
有原因,而且原因要冠冕堂皇。二,具体语言一定要组织好,比如说“好消息,因为原料价格下降,本公司(厂)生产或销售的某产品价格大幅下降”,或者“X理,贵单位是本厂单位的老
客户
,最近本厂的商品对老客户做大幅降低销售”三,要吃准对方的需要,要吃准对方的心理感受。
谈判
中的傻子和聪明人
答:
(2)还有一个需要注意的,我也写过,
谈判
绝对不是辩论,不能试图从语言上压倒对手,
要求
同存异,共赢!谈判跟辩论,似乎是孪生兄弟,实际上根本不是,辩论是用论证,论据,甚至一些诡辩的技巧驳斥倒对方的观点;而谈判则不行,如果你是想跟
客户
辩论,绝大多数的结果就是赢得了辩论,输掉了谈判,丢掉了订单。 永远不要去说服...
谈判
最大的技巧是什么呢?
答:
“今后我们就是朋友了,希望你的生意越做越大。”凌风笑着与
客户
握手,
谈判
圆满成功。这场谈判之所以成功,关键在于凌风不仅说服了客户,还让客户感觉自己是真正的赢家。从案例中我们看出,客户试图掌握凌风心理,以此为突破口压价。面对这种情况,凌风并未否认,而是顺应客户心理需求,适度
降价
。客户首次压价...
为什么价格战降下来的价格很难恢复
答:
在商业操作环节中,价格是最重要的地方,而如何跟
客户
谈价格是最重要的环节。客户直接不询价购买的情况毕竟是少数,大多数都是联系买家进行
协商
价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少,我们改变不了。如何解决这个问题,大家可以参考一下。1、...
谈判
最大的技巧就是在确保利益的前提下给对方满足感?
答:
聪明的
谈判
者,就会让对方感觉自己才是“赢家”,这样对方才会带着轻松愉快的心情与你合作,双方合作的历程才会一帆风顺 。我们来看一下下面这个案例,其中的谈判者是怎么利用这个技巧的。[案例分析]凌风在大学毕业后的,就自己创业销售热专业设备,他最近再跟进一个
大客户
,这个大客户也是一个热转印经销...
如何
和经销商
谈判
答:
一个成功销售人员在
谈判
过程中,必须
要
充分把握谈判过程中一些细节,有张有弛与
客户
沟通谈判,消除对方的疑虑,破解对方的“圈套”。那么,作为一个销售人员究竟应该如何作呢? 1、 热情大方、不卑不亢,给客户留下较好的第一印象。 2、 鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法,一般大多数经销商...
房地产经纪人
如何
与不同的
客户
沟通
答:
三种场景下房地产经纪人具体
应对客户
的方法情景一:客户带了一大家子人
谈判
许是因为相信“人多力量大”这句话,不管是买房还是卖房,不少人都不会选择单打独斗,尤其是谈判的时候,很多人都会带着家人一起出席,有的甚至会带着一大家子,这时经纪人应该
怎么应对
呢?应对技巧:当客户带着一大...
...一个专业的销售人员应该具备哪些素质?有应该
怎样
锻炼自己、提高自己...
答:
6. 隐私问题:避免谈论客户的隐私问题,以免引起反感。7. 质疑性话题:避免一直质疑客户的理解力,以免产生不满感。8. 枯燥性话题:避免谈论枯燥无味的话题,要用概括的方式一带而过。9. 不雅之言:避免使用不雅的词语,以免影响个人形象。三.
如何应对客户要求降价
的问题:1. 表明产品特色和优点:...
...一个专业的销售人员应该具备哪些素质?有应该
怎样
锻炼自己、提高自己...
答:
6. 隐私问题:避免谈论客户的隐私问题,以免引起反感。7. 质疑性话题:避免一直质疑客户的理解力,以免产生不满感。8. 枯燥性话题:避免谈论枯燥无味的话题,要用概括的方式一带而过。9. 不雅之言:避免使用不雅的词语,以免影响个人形象。三.
如何应对客户要求降价
的问题:1. 表明自己产品的特色和...
装修
客户
老问底价,
怎么
报价
答:
不告诉他!因为告诉了也没用!这样的
客户
不会和你签约
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