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大客户要求降价谈判怎么应对
客户
讨价还价
怎么
办
视频时间 02:11
客户
总是
要求
打折,你该
怎么
办?
答:
为何这种方法会奏效?开始与
客户
进行
谈判
时,请注意以下几点:获得最佳的交易是客户的责任,这会促使她
要求
获得更低的价格。她只是在完成自己的工作;这是她所期望得到的。多数时候,理想客户愿意投入更多资金来获得所期望的结果,但是他需要你的帮助来证明应该进行更大投资。你越是能够解释和量化更多的投资...
如何应对
顾客讨价还价
答:
对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行讨价还价之前,如果我们能够
重点
强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
销售与
客户谈判
技巧
答:
销售与
客户谈判
技巧 一、销售活动中最常听到的一句话可能是:你的价格太高了,这意味着谈判流程需要开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限,撕撕看)和双赢加博弈,大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在客户不了解你的价值...
外贸出口
大客户要求降价
亏本了
怎么
办
答:
我们大家都知道这样一句老话“砍头的生意有人做,亏本的生意没人做”所以,当客户再三提出
降价
的时候,你首先
要
分析你的真实成本,是否有利润空间降价,有多少利润空间降价,若没有利润了,你该怎么办?是停止交易呢?还是有别的对策和思路?对于客户来说,每个公司都有他自己的
重点客户
和一般客户甚至你所...
如何应对客户
说价格高的各种情况
答:
想占点便宜。2、价格确实高、不再接受范围。3、拒绝。根据不同的
客户
不同的解释。1、尽量不给让价格,要不然他们会认为吃亏了,绝对后悔。可以送礼品、售后服务上来让步。2、对比法:自己找特点让他任务物有所值。3、客户真的想买,假装请示上层、好不容易给让价。让客户绝对占到大便宜。总体来说卖...
学会这几点
谈判
技巧,你也能成为销售高手
答:
根据销售专家Art Sobczak,折中的危害比好处更大。例如说,如果产品或服务的价格为100美元,
客户
希望打五折,虽然看上去合理,但销售不应该简单地用75美元这样折中的价格来回应。如果销售给予一定折扣,即使仍然在原始价格左右,客户依然会可能接受,但这样利润的冲击便会小很多。6.底线法则
谈判
前必须
要
先...
买房
客户
出价低
怎么应对
?
答:
当买房
客户
出价过低时,处理策略是让他们等待一段时间,观察房东是否有
降价
的意愿。如果价格差距不大,可以考虑安排面谈
协商
。若客户与房东出价差距明显,中介通常了解房东的底线,建议客户寻找其他房源,或者适当提高报价。对于总价较高的二手房,如90万的案例,砍价幅度应根据房屋位置、品牌和实际价值来定。...
当
客户
还价时该
怎么
办?
答:
三、当然要保证自己产品的质量。四、如果
客户
强烈
要求降价
,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)商场上本是如此,不过要真正的
应对
,你就必须充分的了解市场和对手...
销售给
大客户降价
有哪些策略?
视频时间 00:35
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