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大客户要求降价谈判怎么应对
销售给
大客户降价
有哪些策略?
视频时间 00:35
这种情况下,我
要如何
拒绝客人的
降价要求
?
答:
象我们这里遇到这种事,就以JACK不是
主要
负责人、不了解行情为由,一口回绝,哪来的那么多废话。如果可以,就以
降价
的方式给他吧,即使会亏本。看上去你吃亏了。其实也没有吃亏。你这样一说的话,又是什么可担心的呢,你们的货可以说是奇货可居的价值,而且又是交易过一次的,你要做得只是尽量表达...
降价要
有条件讲的是什么?
答:
所以还是先了解一下你的产品在市场上的客户定位和比对同档次的产品的品牌影响、价位、质量、售后服务,因为客户提出了要求他肯定是有理由的。而产品的品牌影响、价位、质量、售后服务这些方面的优势就是你回绝客户的理由。有家公司是做系统的,有个长期的大客户,但是那个
大客户要求
公司
降价
,要不然他们在...
五个方法轻松解决
客户
压价问题,你学习了吗?
答:
一般情况下,
客户
希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。所以,
降价
不能一下子让步太多,
要
一点点地少,让客户觉得这个价格
谈判
下来得来不易。4、利诱成交 比如,和客户强调你想和他形成长期的合作关系,而不是一次性生意,所以,价格通常都报的最低价。比如,跟客户强调,如果量大则从优...
销售技巧有哪些?
答:
应对
:1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解
客户
。2.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上 3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高 4 .切忌不
要
只
降价
,而不改变其他附加条件。他总会说同行的某某公司的产品和您们一样,可是人家卖得比我们低,我们若说自己的质量、服务等比人家好,想...
如何
利用强项与
大客户
进行
谈判
?
答:
我们试想一下,在与
客户谈判
的时候,如果上来肖飞直接与客户谈论价格,就直接把自己放在了一个劣势的地位,自己销售的照相机的价格本来都比同行要高的多,客户看不到产品的特殊地方时,在你坚持不
降价
的情况下,这笔生意就会直接谈崩。肖飞之所以能在谈判中始终站在主导的地位,最
主要
的原因就是他懂得...
6种常见
客户
异议处理方法
答:
客户
心理分析 客户三番五次进店,说明对我们产品非常感兴趣,客户想的是再多要点优惠,这类客户接待时处理得当,成交的机会非常大,必要时内部团队打好配合。
应对
要点 感谢客户信任,给足客户面子,在尊重客户的情况下,解释不能再降价格的原因,不断强化客户的利益,对于强烈
要求降价
的客户应尽量少让步,...
懂读心术的人占尽优势
答:
任何一种行为习惯,都有可能隐藏着心理密码,了解破解法后,就能一眼看透对方的心。在《一眼看透人心的读心术》中,作者告诉我们,一位平均每天能卖出6辆汽车的超级销售,他除了有高超的销售技巧外,还懂识人术。曾经,他在与
大客户
做业务
谈判
时,发现客户难以捉摸。谈判一开始,客户就一再
要求降价
,还...
怎么应对
竞争对手的低价倾销
答:
我所在的公司也面临这种情况,对手以低价抢夺
客户
,当碰到这样的对手时,同样
降价
不是一个理智的做法,一来这样对双方都没有太大的好处,只会将市场做滥,二来会损害公司的利益和形象,我们可以考虑用捆绑销售来促销,在促销期内价格变化不大,但是服务内容有所赠加,再者就是做出特色,以体贴的个性化...
4s店
怎么
砍价技巧
答:
步骤三,要销售在这个基础上再次大幅度的
降价
。销售在第一次报价后一般
客户
已经不会提出太多的
要求
,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的...
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