怎样消除无底薪业务员的担心？！

Question

我有一日用品类小商品，欲进入超市。因考虑到超市种种费用及结款问题，所以想通过中间商的方式，即我跟中间商一手钱一手货，由中间商再跟超市运作。
我不想通过网络广告、招聘的方式去招中间商，因为这样虽然上门的很多，但很难分辨他的实力，如果让时间和实际的销售量来考验他的实力的话太长了，等不及。
所以我想雇一些业务员，分地域，主动去找有实力的中间商。业务员找到适合的中间商后，中间商付款给我（厂方），我发货给中间商，（或反之），总之即现款交易。业务员无底薪，按最终销量提成，以后每次该中间商的进量也算入该业务员的业绩。
因为我（厂方）与中间商之间的交易不需要各种的售后维护，即互相联系上后，业务员之后的作用就不大了。但我想实实在在的找业务员，长期合作，互惠互利，并不想过河拆桥。
我的问题是：做为业务员的角度考虑，怎样才能相信厂家不会过河拆桥，甩了他？难道仅仅相信与厂家签定的合同吗？如何才能打消业务员的这种疑虑？（只有打消了疑虑，业务员的干劲才会足啊。）请有经验的网友帮忙！！！
请有经验的朋友给点实实在在的措施，光凭口头鼓舞和承诺恐怕不够啊，谁都不是傻子。
另外，通常情况，日用品的无底薪销售提成大致在什么比例？说个大致的就行。

Answer 1

空口讲白话 说实在谁碰到都有顾虑 首先相信你不是过河拆桥的老板 但你的销售模式业务员就是个短线推销人员 和真正意义上的业务员不同
两个方案 1：你不如把心思放在业务员的提成上.给出相对较高的报酬最实在（毕竟不是什么稳定的职位.索性让替你打工的提高工作积极性.最实际）
2：签署一份定期合同（好员工签长期也无妨）.内容可以给予相对象征性的底薪（给员工有归属感）待遇尽量好点 比如给予交三金五金的 为人亲和点常找员工谈谈心 了解他们心理真实想法

Answer 2

你我都是经商的，现在找个带渠道的合作方或者业务员--------比找个漂亮的女人都难！！！！你的矛盾也正是我的矛盾------哎！~ 无奈。

不过那，你的提问我有考虑过，不妨对你说说。
今天有个客户开门见山的要求我赊货给他----------你说可能吗？
1 没有合作过，没有互信。没有中间人担保。
2 如果不赊销，可能流失1个大客户 带来业务损失，但是赊销得结果极有可能是血本无归。
3 客户和我们持有相同的观点-------怕你不履行退换货机制！造成己方损失。

综上3个观点是寻找合作方的难点！只怕是一般人不好处理的商业通病！

业务员方面；

招聘的途径是多样的----可以熟人介绍的（比较可取，有朋友的业务能力认可。身份比较明朗。）
可以人才市场招聘
可以挖墙角（做生意有时不能名利双收的，必须有损失，你要理解）
现在国家提倡给工人买社保，这样可以保障以后的养老 医疗 我很赞同！（但是这样会给我们造成成本增加，利润降低得后果，可是这样一来---------你的员工在岗的流失性就会大大减少------那么你花时间+精力+金钱培养的业务员几乎不会跑！挖也不会跑！）另外，所做的工作和所得薪金必须挂钩。将心比心，作为老板------不可以太贪婪，什么我投入了就要利润全拿；什么企业是我的，说给你多少就多少；不爱干就滚蛋----------这种错误意识会让你失去所有业务员！一定要懂得‘尊重’这2个字的含义-------它给你带来的不仅仅是钱~

短期内要把业务搞的 蒸蒸日上 好像您在做梦！梦是好的----就看你怎么实现了！
建议：招聘业务员--承诺薪金和福利待遇----试用3月------看能力和渠道---3月-----确定建立合作关系-------薪金提高-----3月-----薪金提高------3月--------给业务员购买社保+医保=======业务员能够领到足够的月薪+退休后的社保金=相信企业---尽所有能力为企业服务---同时可以领到和业务挂钩的薪金===和企业建立互信！======业务员没有顾虑！

别嫌我唠叨；借地方说2个名词--------商人----------买卖人

买卖人=买货卖货-----实现自己的赚钱目的----养活自己和家人=快乐生活。

商人=买货卖货--赚取利润--建立企业-生产商品（购买材料-养活其他企业）-养活自己员工（为国家养人）---缴纳税务--承担社会脊梁----平息社会动荡（制造和带动就业机会）

我想做个像样的商人，赚钱以后我不会吝啬慈善事业，教育事业！

另外告诉您，如果您产品是您自己生产的---还对自己产品比较有信心--那么您可以把您产品的资料发给我-------我有AAA商渠超市20家,（济南，烟台，天津，石家庄，东营，潍坊地区）正在供货。我的邮箱：[email protected]

Answer 3

简单一点就是阶梯式提成 也就是说看你签单子的大小 和单子的多少 以后的提成加大 这样要把让业务员看到以后的长远的 他们为了以后的提成比例的增加 也会很努力的

Answer 4

首先，你的产品必须要有较好的市场，便于业务员开展工作；其次，你可以让业务员去发货和维护，而你只是管理业务员，并告诉他们，你之所以这么做目的就是让他们相信你不会甩掉他们，等到以后你们之间建立了信任你再去拜访客户也不迟；然后，你还得让业务员实实在在得到他应该得到的。

不过作为一个小企业的老板，我觉得你其实可以做广告招人，面积大点，这样的话你总会招到相信你的人。

Answer 5

你的意思是说招业务员，让他们找中间商。没这必要。在此业务员找了之后就没事了，接着找新的中间商。而且还是分区域的，自己打电话什么的就能找到你所谓的中间商，XXXX商贸 这种公司多的是。甚至找一总代理，他门再找分销商。或者，业务员直接找超市，这样就没了中间商这一环，利润不就上去了。