怎么规范管理业务员每天下去跑订单？

Question

酒水、饮料的经销上，各个渠道都有业务，有高招管理业务员么？

Answer 1

我觉得你应该给你自己的业务员制定一个路线手册，每天要让他们认真填写，每天下班回到办公室做汇报，把一天的工作做一详细的总结，还要给他们制定一个严格的作息时间、每天早上要开早会、抽出半个小时的时间来叙述自己一天的工作计划，还有在给制定一个考核表，这样就可以严格的要求他们做好自己的工作，如果不按着你的工作计划来实施，就会按你给制定的考核表上的要求来对他们进行相应的出发，不过、、、有奖就有发，对干工作认真的可以奖励，这就由你自己来规定了。

Answer 2

我觉得《时代光华》教程应该可以帮你解决这个问题。
业务员出去拜访客户要设立一个目标和时间，什么时间去，去的目的是什么，最终要达到什么目标。要设立客户服务跟踪表进行监督。在沟通和引导下能顺利完成的团队前提是高素质的人才，必须设立一个制度和流程进行约束。要不然他们会漫无目的的到处乱跑。
例如：A业务员去拜访B客户，约定早上9点半见面，那你可以9点35分给B打电话问A是否去拜访。如果没有就要追究A为什么没有在约定时间去。
诸如此类有很多方法的。

Answer 3

换位思考，多与他们交流，了解他们的需求和心里想法，然后指引他们向你所划定的目标前进，当然也不要忘了适当的奖励和惩戒，如果你能凭借自身的魅力来使他们不由自主的为你工作、被你所吸引就更好了，这样他们就能真正做到自动自发，相信你一定会成功的。

Answer 4

提出这个问题，我只能给你一个建议；按所在区域划分（如果他们是你的“下线”）。 答案补充 酒水、饮料方面我只是一个消费者，作为消费者我没有其它更好的说“发”了。