销售技巧中经常讲到痛点?什么是痛点?怎么理解呢?

销售技巧中经常讲到痛点?什么是痛点?怎么理解呢?
1.前两位的答案都还不错,有更详细的吗?
2.感谢雨天抽支烟和zx_ming的答案已经很满意了,还有更详细的吗?呵呵,偶是不是很贪啊…………

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推荐答案 2009-03-17

所谓的痛点。简单的说就是客户最想解决却一直没有办法解决的事情在他心里放着。如果你说出来了，能解决了。那么成功离你不远了。

温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考

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第1个回答 2009-03-18

痛点指的是你克服不了的或是你的劣势,处理好了,处理好了就是你成功的开始.本回答被提问者采纳

第2个回答 2009-03-18

能够刺激顾客购买的及阻碍购买的主要原因，就是痛点！

第3个回答 2009-03-17

把客户的潜意识需求当成一种病症，你的销售说辞恰当好处的正对这种病症下对了药，这个点就是痛点

第4个回答 2009-03-19

痛点,是需求背后的需求!

痛点,一般是隐藏的不易发现的!

痛点,就是要解决的问题!

而问题就是销售的机会!

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