怎么跟HR谈薪资？从两个方面，来帮大家梳理一下与HR进行薪酬谈判的技巧，并给出建议。
通过调研大量求职者在薪酬谈判时的表现显示，大致可以将求职者分为三种：
①欲语还休型
表现分析：在薪酬谈判时，想说又怕被拒绝，不说又不甘心，犹疑不定。
性格分析：首先来说，这类人并不自信，他们对自己没有清醒认识，在工资上有一定的想法，但他自己也不是很确定。
另外，他们比较看重面子，甚至可以说不懂拒绝，沟通交流对他们而言，并非强项。
②开诚布公型
表现分析：在薪酬谈判时，想说什么说什么，期望多少就多少，单刀直入。
性格分析：这类人通常比较自信，他们对自己的能力评估得很到位，知道自己价值几何，对于工资有比较明确的目标。一般性子直，直来直去，雷厉风行。
③讨价还价型
表现分析：在薪酬谈判时，能谈多少算多少，能有多高有多高，锱铢必较。
（首先解释一下，这里的讨价还价并非贬义，打工人能够明确自己的利益导向是一件重要的事。）
性格分析：这类人性格较为强势，能力姑且不提，至少沟通交流是强项，能说会道，懂得谈判，以自己的利益最大化为基准。
建议：
求职是一个双向选择的过程，在这个过程中，首先要认清自己，明确心理预期，尽可能地向心理预期范围的上限薪资靠近。
薪资都是谈出来的，既然是谈，就必定有自己的原则可言。
①自己的底线
求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准。
这个标准可能是一个数值，也可能是一项福利。
比如最低薪资10K，或者周末必须双休，一旦低于这个底线，就没有谈判的必要，直接扭头就走。
而这个底线，是由求职者自行制定，可以依据自己以往的薪资水准，也可以依据自己的经济状况，或者是依据当前的生活状态等。
②自己的期望薪资
这个很好理解，没必要多做解释。
这里重点说的是，期望薪资是一个有上限、有下限的范围。
而这，也是期望薪资和底线工资的最大区别。
很多求职者把期望薪资的下限设定为和底线工资一样，常规来说，这并没什么问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。
正常情况应该是期望薪资的下限要比自己底线工资高10%-20%。
比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为11K/12K，而上限范围，看你自己能力了。
建议：
底线工资不能放明面上，是需要在内心坚持住的最低要求。
在和HR进行薪酬谈判时，要用期望薪资谈判，期望薪资的下限就是你明面上的底线。