第1个回答 2020-05-22
1. 固定行为模式
当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。
书里做了这么一个实验来验证理由的威力：
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事"
给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？"
不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸"
给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！
2. 对比原理
如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。
比如：强东今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（"小天是我见过最纯洁的人！"）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果强东是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。
这个原则在商业上的应用很多。比如：我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。
影响力六大原则
1. 互惠原则
人的心理会主动避免"负债感"，换句话说，大多数人会不喜欢"欠别人的"，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。
这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如：我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单==阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。
"拒绝--退让"策略
这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。
这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。
比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出价120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
这里的150、120、100只是个说法，不要太在意。
但Cialdini也提到，使用"拒绝--退让"策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去
2. 承诺一致原则
一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。
这种原则的应用，很多时候可以称之为是"诱敌深入"。
比如：张三想找庆丰借钱，那么他可以先问问庆丰："最近包子铺生意厚唔厚啊？"庆丰说："不错啊，套餐卖得挺好的。"这个时候张三再顺水推舟："我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？"庆丰因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来
当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。
书里做了这么一个实验来验证理由的威力：
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事"
给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？"
不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。
"对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸"
给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！
2. 对比原理
如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。
比如：强东今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（"小天是我见过最纯洁的人！"）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果强东是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。
这个原则在商业上的应用很多。比如：我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。
影响力六大原则
1. 互惠原则
人的心理会主动避免"负债感"，换句话说，大多数人会不喜欢"欠别人的"，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。
这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，比如：我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单==阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。
"拒绝--退让"策略
这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。
这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。
比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出价120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
这里的150、120、100只是个说法，不要太在意。
但Cialdini也提到，使用"拒绝--退让"策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去
2. 承诺一致原则
一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。
这种原则的应用，很多时候可以称之为是"诱敌深入"。
比如：张三想找庆丰借钱，那么他可以先问问庆丰："最近包子铺生意厚唔厚啊？"庆丰说："不错啊，套餐卖得挺好的。"这个时候张三再顺水推舟："我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？"庆丰因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来
第2个回答 2020-05-22
有哪些实用的心理学技巧？实用的心理学技巧就是暗示法。当自己情绪低落或者是对某一件事情激动气愤的时候，你一定要是自己情绪稳定下来调节。好自己的情绪，想一些美好的事情，或者说，这个事情不值得自己生气，不值得自己生气，一直这样跟自己说。一般在这种暗示之下，情绪不兮愤怒或者说消极到极点。逐渐的舒缓情绪朝好的方向发展。
第3个回答 2020-05-21
【7个生活细节年轻大脑】1.3件事情轮换着做:可以刺激大脑不同区域减少大脑退化速度;2.每天大笑1次:具有缓解压力抗击心理衰老功效;3.睡够7小时:充足睡眠有助大脑强化记忆;4.每天看电视不超过2小时:每天看电视过久，会增加患老年痴呆症的危险;5.学1门外语;6.每天清洁3次牙齿;7.坚持健身4个月:锻炼有助于加强记忆。
【五招提高你的自制力】1、多考虑长期后果，不贪图短期快乐;2、当恶习袭来时，轻握拳头可将注意力转移到握拳上来;3、确立切实可行的小目标;4、不饿肚子，保证充足睡眠。不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差;5、坚持三周。新习惯的养成须通过三周过渡期，大脑才能将其视为日常活动。
【如何提升生活品质】①每天和伴侣做快乐的事，如一起看电视或读增加生活情趣的书;②不要牺牲健康，像通宵赶工、睡眠不足、不运动、吃垃圾食物应避免;③对身边的人有求必应，要急家人、朋友之所急;④量入为出，财务压力使人快速衰老;⑤不要把“办不到”当口头禅;⑥轻松面对杂务;⑦言出必行。
【发怒，男女大不同】男性发怒的原因常常是由于权利受到威胁，比如想做某事却被禁止;而女性则是因为别人的行为不符合自己的意愿，尤其是感到被拒绝、被忽视和嫉妒时。心理专家认为：“女性常常希望某人或某事有所改变，但自己却无能为力，又看不到出路，于是发怒。”
【心灵排毒的5个贴士】1、自我合理宣泄，找人倾诉、痛哭和写日记;2、情志转移，把注意力转移到平时感兴趣和喜欢的事上;3、自我理性升华，看书，看好电影，接触自己喜欢的人，充实自己的内心世界;4、适度让步，退一步海阔天空，给自己心理上的解脱;5、自我遗忘，忘记不愉快的事情。
【职场规则】1你可以不聪明，但不可以不小心。2你说的每句话，老板都会知道。3不管什么时候，低调总是最安全的。4把自己当成聪明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。7高你半级的人是最危险的，同级的是天然敌人。8做事做的好，干活干到老。
【心理技巧：你先说好消息还是坏消息?】你有一个大的好消息和一个小的坏消息，应该一起说。这样坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应小得多。你有一个大的坏消息和一个小的好消息，应该分开说。这样好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所流没，人还可以享受好消息带来的快乐。
【撒谎的孩子有出息】研究发现，50%三岁孩童会说谎，四岁会骗人的占90%，12岁的儿童几乎都会撒谎。孩子撒谎，其实是认知发展的标志。认知功能发展越健全的孩子，说谎技巧就越高明，因为他们有办法圆谎。孩子撒谎有可能是早慧的体现，这些人，成大以后更可能成为领袖人物。
【心理技巧：利用潜意识的力量】每天至少花10分钟在早上起床前，在睡觉前10分钟做想象，因为这两个时间段是输入潜意识的最好时段。所以如果你渴望成功、爱情、婚姻等等，请在这两个时段尽情想象吧!你的潜意识渐渐让你通过想象达致产生信心，从而引领你得到你想要的。
【如何才能"写出好心情"?】心情不佳,这样可以挽救负面情绪：1.即时与随性：心情有了状况，逮到时间就提笔把想法如实写下来;2.强调感觉：写出情绪感受，会减轻焦虑感;3.重新定义：接着,为事情进行新的诠释:除了这个负面角度,还有其他的可能解释吗?就能帮助自己跳出情绪泥沼。
【五招提高你的自制力】1、多考虑长期后果，不贪图短期快乐;2、当恶习袭来时，轻握拳头可将注意力转移到握拳上来;3、确立切实可行的小目标;4、不饿肚子，保证充足睡眠。不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差;5、坚持三周。新习惯的养成须通过三周过渡期，大脑才能将其视为日常活动。
【如何提升生活品质】①每天和伴侣做快乐的事，如一起看电视或读增加生活情趣的书;②不要牺牲健康，像通宵赶工、睡眠不足、不运动、吃垃圾食物应避免;③对身边的人有求必应，要急家人、朋友之所急;④量入为出，财务压力使人快速衰老;⑤不要把“办不到”当口头禅;⑥轻松面对杂务;⑦言出必行。
【发怒，男女大不同】男性发怒的原因常常是由于权利受到威胁，比如想做某事却被禁止;而女性则是因为别人的行为不符合自己的意愿，尤其是感到被拒绝、被忽视和嫉妒时。心理专家认为：“女性常常希望某人或某事有所改变，但自己却无能为力，又看不到出路，于是发怒。”
【心灵排毒的5个贴士】1、自我合理宣泄，找人倾诉、痛哭和写日记;2、情志转移，把注意力转移到平时感兴趣和喜欢的事上;3、自我理性升华，看书，看好电影，接触自己喜欢的人，充实自己的内心世界;4、适度让步，退一步海阔天空，给自己心理上的解脱;5、自我遗忘，忘记不愉快的事情。
【职场规则】1你可以不聪明，但不可以不小心。2你说的每句话，老板都会知道。3不管什么时候，低调总是最安全的。4把自己当成聪明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。7高你半级的人是最危险的，同级的是天然敌人。8做事做的好，干活干到老。
【心理技巧：你先说好消息还是坏消息?】你有一个大的好消息和一个小的坏消息，应该一起说。这样坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应小得多。你有一个大的坏消息和一个小的好消息，应该分开说。这样好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所流没，人还可以享受好消息带来的快乐。
【撒谎的孩子有出息】研究发现，50%三岁孩童会说谎，四岁会骗人的占90%，12岁的儿童几乎都会撒谎。孩子撒谎，其实是认知发展的标志。认知功能发展越健全的孩子，说谎技巧就越高明，因为他们有办法圆谎。孩子撒谎有可能是早慧的体现，这些人，成大以后更可能成为领袖人物。
【心理技巧：利用潜意识的力量】每天至少花10分钟在早上起床前，在睡觉前10分钟做想象，因为这两个时间段是输入潜意识的最好时段。所以如果你渴望成功、爱情、婚姻等等，请在这两个时段尽情想象吧!你的潜意识渐渐让你通过想象达致产生信心，从而引领你得到你想要的。
【如何才能"写出好心情"?】心情不佳,这样可以挽救负面情绪：1.即时与随性：心情有了状况，逮到时间就提笔把想法如实写下来;2.强调感觉：写出情绪感受，会减轻焦虑感;3.重新定义：接着,为事情进行新的诠释:除了这个负面角度,还有其他的可能解释吗?就能帮助自己跳出情绪泥沼。
第4个回答 2020-05-22
（1）注意力转移法
人类的大脑是无法同时处理过两件事的，当你的注意力被某件事占据时，你做的其他事情全都是下意识的。
就像一个非常流行的心理学小试验：当一个人在打电话时，你给他任何东西（无论是什么），他都会下意识的接住。

所以当你想要说服某人时，不妨乘着对方注意力分散时进行（比如你考试没考好，要父母签字时，可以趁着他们打电话的时候给他们）
（2）以父之名
所有人潜意识中都会倾向于相信长辈给出的建议或忠告。哪怕他们的关系很不好，这是根植于童年时期的心理定势。
所以当你希望吸引某人的注意力，或者说服某人时，可以用“我父亲曾经教过我这个”之类的开头，来增加信服力。

（3）点头
如果你想让人们同意你的观点，那么你在应该在说话的时候点头。“点头”会给对方一种心理暗示，意思是“我说的都是真的”

（4）温暖
人天生会趋向于温暖而厌恶冰冷的事物，温暖可以降低他人的戒备心理。当你和他人握手时，如果你的手足够温暖，可以显著的推动友好的气氛，而如果你的手是冰冷的，则会引发相反的效果。
同样，在一个温暖的环境下与他人交流，更容易取得共识。

（5）避免否认心理
对于大多数人，想要明确的说出“不”都是困难的，这是由于人们的同理心所致。所以大多数人，都不会明确而直接的拒绝他人（通常是拐弯抹角的）
就像别人问你借钱，你一般都是找个理由糊弄过去，而不是直接的对他说：“不借”

对于这种心理现象，你可以加以利用，比如当遇到某些关键时刻，你要说服他人，可以加一句“行还是不行”，比如“你能借我点钱么，行还是不行？”这样说服的成功率会更高。
当然，这会破坏你们之间的关系，所以得用在关键时刻
人类的大脑是无法同时处理过两件事的，当你的注意力被某件事占据时，你做的其他事情全都是下意识的。
就像一个非常流行的心理学小试验：当一个人在打电话时，你给他任何东西（无论是什么），他都会下意识的接住。

所以当你想要说服某人时，不妨乘着对方注意力分散时进行（比如你考试没考好，要父母签字时，可以趁着他们打电话的时候给他们）
（2）以父之名
所有人潜意识中都会倾向于相信长辈给出的建议或忠告。哪怕他们的关系很不好，这是根植于童年时期的心理定势。
所以当你希望吸引某人的注意力，或者说服某人时，可以用“我父亲曾经教过我这个”之类的开头，来增加信服力。

（3）点头
如果你想让人们同意你的观点，那么你在应该在说话的时候点头。“点头”会给对方一种心理暗示，意思是“我说的都是真的”

（4）温暖
人天生会趋向于温暖而厌恶冰冷的事物，温暖可以降低他人的戒备心理。当你和他人握手时，如果你的手足够温暖，可以显著的推动友好的气氛，而如果你的手是冰冷的，则会引发相反的效果。
同样，在一个温暖的环境下与他人交流，更容易取得共识。

（5）避免否认心理
对于大多数人，想要明确的说出“不”都是困难的，这是由于人们的同理心所致。所以大多数人，都不会明确而直接的拒绝他人（通常是拐弯抹角的）
就像别人问你借钱，你一般都是找个理由糊弄过去，而不是直接的对他说：“不借”

对于这种心理现象，你可以加以利用，比如当遇到某些关键时刻，你要说服他人，可以加一句“行还是不行”，比如“你能借我点钱么，行还是不行？”这样说服的成功率会更高。
当然，这会破坏你们之间的关系，所以得用在关键时刻
第5个回答 2020-05-22
学会倾听，是走进深层关系的第一步。
想象一下，刚开始恋爱时之所以无比甜蜜和美好，因为我们太在乎对方的存在和感受。我们认真的记得对方随口说的一句话，一个小癖好。比如，她出门时会反复担心没锁门，她不喜欢男友不接电话。我们认真的将对方放在心上，对方的任何一点情绪波动都被你看在眼里。你仿佛变成了一个可以窥视一切的大侦探。连吵架可能都是为“没有第一时间接我电话”这样的小事。
在恋爱中，我们把自己坦露无疑，对对方也深信不疑，感受爱情本身成为第一重要的事。所以爱情格外美好又刻骨铭心。
这说明，自己首先倾听和关注对方，才能获得积极的反馈。
社会太浮躁，每个人都急于做自己表达自己，那争先恐后去争夺的存在感，会逐渐吞噬本就脆弱的陌生的善意。
倾听，是正确的沟通，是理解的第一步。
当你明白并做到，”倾听”不是变相的敷衍甚至佯装沉默，而是不带任何上帝视角的埋怨批判的情绪，只是投入的传达给对方你的感受和共情，让ta觉得和你交流是安全的并不会被攻击。你就获得了和对方互相理解的初步成功。
想象一下，刚开始恋爱时之所以无比甜蜜和美好，因为我们太在乎对方的存在和感受。我们认真的记得对方随口说的一句话，一个小癖好。比如，她出门时会反复担心没锁门，她不喜欢男友不接电话。我们认真的将对方放在心上，对方的任何一点情绪波动都被你看在眼里。你仿佛变成了一个可以窥视一切的大侦探。连吵架可能都是为“没有第一时间接我电话”这样的小事。
在恋爱中，我们把自己坦露无疑，对对方也深信不疑，感受爱情本身成为第一重要的事。所以爱情格外美好又刻骨铭心。
这说明，自己首先倾听和关注对方，才能获得积极的反馈。
社会太浮躁，每个人都急于做自己表达自己，那争先恐后去争夺的存在感，会逐渐吞噬本就脆弱的陌生的善意。
倾听，是正确的沟通，是理解的第一步。
当你明白并做到，”倾听”不是变相的敷衍甚至佯装沉默，而是不带任何上帝视角的埋怨批判的情绪，只是投入的传达给对方你的感受和共情，让ta觉得和你交流是安全的并不会被攻击。你就获得了和对方互相理解的初步成功。
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