销售能遇到的客户一共有多少种类 分别怎么应付

求认真回答 谢谢 满意的增加悬赏

一般分:一般态度类型和机能类型。 
  1、一般态度类型。根据心理能量的指向划分性格类型。个体心理能量的活动倾向于外部环境,就是外倾型的人;心理能量的活动倾向于自己,就是内倾型的人。外倾型的人,重视外界,爱社交、活跃、开朗、自信、勇于进取、兴趣广、易适应环境;内倾型的人重视主观世界、好沉思、善内省、常自我欣赏和陶醉,孤僻、缺乏自信、害羞、冷漠、寡言、较难适应环境的变化。外倾型和内倾型是性格的两大态度类型,也就是个体对特有情境的反应的两种态度或方式。
  2、机能类型。心理学家将人的心理活动分为感觉、思维、情感和直觉四种基本机能。感觉告诉你存在着某种东西;思维告诉你它是什么;情感告诉你它是否令人满意;直觉则告诉你它来自何处和向何处去。一般说,直觉在心理学家看来是允许人们在缺乏事实材料的情况下进行推断。按照两种态度类型与四种机能的组合,荣格描述了八种性格类型。(1)外倾思维型。该类型的人,既外倾,但又偏向于思维。其思想特点是一定要以客观资料为依据,以外界信息激发自己的思想过程。情感压抑,缺乏鲜明的个性,甚至表现为冷淡和傲慢等人格特点。(2)内倾思维型。该类型的人,既内倾,又偏向于思维功能。其除了思考外界信息外,还思考自身的精神世界。情感压抑,冷漠,沉溺于幻想,固执,刚愎和骄傲等人格特点(3)外倾情感型。该类型的人,既外倾,又偏向于情感功能。其情感符合于客观情境和一般价值。思维压抑,情感外露,好交际,寻求与外界和谐。(4)内倾情感型。该类型的人,既内倾,又偏向于情感功能。其感情由内在的主观因素所激发。思维压抑,情感深藏,沉默,力图保持隐蔽状态,易忧郁。(5)外倾感觉型。该类型的人,既外倾,又偏向于感觉功能。其头脑清醒,积累外部世界的经验,对事物并不过分地追根究底。寻求享乐,追求刺激,情感浅薄,直觉压抑。(6)内倾感觉型。该类型的人,既内倾,又偏向于感觉功能。他们远离外界,常沉浸在自己的主观感觉世界中。其知觉深受心理状态的影响。艺术性强,直觉压抑。(7)外倾直觉型。该类型的人,既外倾,又偏向于直觉功能。他们力图从外界中发现各种可能性,并不断寻求新的可能性。这种人可以成为新事业的发起人,但不能坚持到底。(8)内倾直觉型。该类型的人,既内倾,又偏向于直觉功能。他们力图从精神现象中发现各种可能性。不关心外界事物,脱离实际、善幻想,观点新颖,但有点稀奇古怪。追问

能不能教下分别怎么应付啊~

追答

一句两句说不清啊 ,建议你读本心理学。

追问

老麻烦了~ 老板娘给我出的题呀~

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第1个回答  2012-09-21
按信用期分为赊销,款到发货
可先评估风险,如可承受应收坏账5%
然后再分客户授予信用额度,信用期限,使风险在可控范围内
第2个回答  2012-09-21
不太明白你是从什么角度出发来询问这个问题,比如说财务的管理、销售的业务等等,你的题太大了!追问

理财类型的 现货白银什么的

追答

如果是个人的话,需要看他的存款信息,比如说金额的多少、流通量等等方面,估计可以推算出此人的信用度;
如果是企业的话,需要看他们的财务报告,比如说企业的经营状况、现金流等等。
不过,有一点必须说的是,偶仅仅是从一名从事多年财务会计工作的角度去想这个问题,对于理财类型的企业或是相关的工作偶没有经验,有错的话,也请谅解!

第3个回答  2012-09-21
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