销售团队绩效考核如何制定？

Question

如题所述

Answer 1

1、每个企业的特点不同，绩效考核也不能照搬，只要合理即可；
2、所谓的“合理”很重要，否则达不到绩效的目的，我认为合理就是跟谁比的问题，一般来说，和历史比较，和优秀者比较，和总经理的目标比较；
3、公司的目标是绩效的起点，分解目标，分解到团队，到组，到人；
沟通时实现目标达成绩效的精神支柱，团队的合作与理解配合很重要；
制定量化指标是考核的工具，没有量化指标的考核，无法具有操作性；
考核的监督是实施的保证；
及时兑现是实施考核的信息保证，奖罚分明是考核得以持久性的保证。
4、总体来说，绩效考核解决的是公司目标实现与收入分配的问题，关系到老板、经理、员工的切身利益，考核需要时间的检验。

Answer 2

销售团队是最好制定考核方案的，因为他们做的事情是可以量化的，按照他们的目标与实际完成就好了，后面最好是加一项质量考核。追问

能否把销售团队绩效考核，用表格或文字的形式，说得更详细！感谢！

追答

我都不知道你们销售的是什么

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Answer 3

要看是什么行业，如果是要自己去拜访客户，就要考核拜访量，制订的任务量是多少？完成量如何？团队合作等，根据这些方面去考核。

Answer 4

销售团队的绩效考核，一般是根据业务开展的实际需要和营销工作目标来制定的。

制定销售团队考核目标，主要的考虑因素是底薪，考核工资和提成的多少，以及如何进行具体的考核。

无论采取提成制度还是适度结合考核工资来考核，核心是为了在给予适当压力的情况下，提高销售团队的战斗力和营销目标的完成率。

具体采用什么方式方法更有效，必须结合具体的行业，具体的产品，具体的企业发展状态和营销资源状况。

Answer 5

看报告