销售团队绩效考核如何制定？

Question

如题所述

Answer 1

1.
销售团队的绩效考核，一般是根据业务开展的实际需要和营销工作目标来制定的。
2.
制定销售团队考核目标，主要的考虑因素是底薪，考核工资和提成的多少，以及如何进行具体的考核。
3.
无论采取提成制度还是适度结合考核工资来考核，核心是为了在给予适当压力的情况下，提高销售团队的战斗力和营销目标的完成率。
4.
具体采用什么方式方法更有效，必须结合具体的行业，具体的产品，具体的企业发展状态和营销资源状况。