如何压低求职者的薪资期望？

Question

现在的求职者对薪资的要求越来越不符合实际能力，工作一年半载的张嘴就要7,8K，不是公司给不起高薪，是不愿意使用性价比低的人。
在面试的时候如何压低面试者的薪资期望，即使不来公司，也可以为其他同行做下铺垫啊！

Answer 1

一、不要开始就谈薪资
面试时，不要一开始就谈论薪资的问题。首先要对应聘者有一个大致的了解，同时，也需要让求职者对公司有一个了解，如果双方都不了解，谈薪资会不会太唐突了，也是对双方的不负责，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，如果了解到应聘者有很强的能力，那么该大方时就应该大方;相反地，如果应聘者并没有突出的一些能力，中规中矩，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望
很多企业在让求职者填写简历的时候，简历中有这样一个填空项目，就是让写期待薪酬，而且有的HR在谈薪过程中也会问到这样的问题，其实这样已经给予应聘者开价的权力，这样在谈薪过程中会处于不利地位。不妨想想，当你让他说出期望薪资，你又不能满足他的时候怎么办?这便产生了负面的影响。相反地，如果你先了解到他在上一个公司的薪资时，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值
很多公司在招聘时就表明了薪资范围，这样对企业来说很不利的。一般应当保留薪酬范围的上限，只公开他的中间值、下限范围。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。当然还要会对企业进行包装，薪酬并不是唯一的选择。如果企业福利比较好，而且让应聘者有更稳定、长久的收入等，这些即使薪资差一点也会吸引到不少的求职者。HR要保留谈判空间，有可以上调的弹性空间。

四、考虑好具体岗位薪资的上下限
谈论薪资之前，要看看这个职务能为公司创造多少价值，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。当遇到薪资预期过高的求职者，这样谈薪酬是徒劳无功的。所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及保证内部给薪的公平性。

Answer 2

打压只能说求职者的能力不行，找漏油夸大其词，不过现在的求职者有很多找活方式，这里不行就换一家，比如鱼泡里面找到的都比外面好很多，所以更多的宁愿在里面找。