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应对客户降价的对策
顾客
说便宜点
应对
技巧
答:
1、可以用质量作对比
如果客户说商品的价格高,
可以通过用商品的质量应对客户
,不同的质量价格也就不同,质量好的用的材料也比较好,成本比较高,所以价格自然比那些劣质的要高很多。这样客户就没有办法去刁难自己了。2、可以通过材料作对比 一件商品可以用多种材料去制作,有好的,也有差的材料,可以...
当
客户
不停的要求
降价的
时候,公司如何转弱为强,反向制敌?
答:
除此之外,这类顾客掌握一定规模的市场销售网络,了解市场行情,而且采购量很大。
在顾客货比三家时,适当的让价有利于争取优质客户
。与此相比,普通经销商就不具备这些优势,缺乏议价能力。另外,终端用户的压价,也是值得仔细考虑的。因为他们对行业整体信息和动向了解不足,可以通过调整后续服务价值,满足他...
客户
说最低价格,怎么
应对
?
答:
如果说,买了一个公司产品,物美价廉,但是买完后,问题不断,还不如不选。第四,如果现在价格已压到最低,而且
客户
也流露出对产品满意的态度,可以进行反向思维销售。坚持不再
降价
,明显表示如果再低就没有合作的必要。我们不能给您最便宜的价格,但能给您最好的品质和质量。
外贸
客户
要求
降价
该如何
应对
?
答:
如果是老顾客:可以提出增加数量,达到一定数额,降低价格。或者是按照给点折扣
。如果是新顾客:也是一样的方式,可以先试探一下是否可以增加数量,根据产品特性给出一点折扣,保留客户是比较重要的。但是新客户主要在付款方式上,要注意,因为是第一次合作,选择对自己有利的方式。毕竟现在外贸 也不好做,...
如何
对付顾客的
讨价还价?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买
;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因,那么可以使用反问的方式...
如何
应对客户
讨价还价?
答:
2.解
顾客
购买实力。顾客形形色色,购买实力自然是大不同的,对于持高档手机、提名牌皮包的顾客,我们不要随便把价格压下来,价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客,我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反,对于一些口袋里没多少钱的顾客,我们就尽量满足他们还的价。3.观察顾客...
客户
总是讲价压价应该怎么办?
答:
一般在公司对外报价的基础上浮10%,让自己与
客户
交谈时留有余地,同时很诚恳地强调实在很低价了,因为产品好,才是这个价,让他没有报价的机会,更好。3、小量
降价
无论你报的价格有多低,客户永远都会说贵这是
顾客
消费的正常心理表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地...
客户
要求
降价
怎么合理处理
答:
如果
降价
,一是公司不批准,降价销售我是要被开除的;二是销售不公平,我们这个产品在整个市场都是统一价格销售;三是……等等,你要让
客户
有台阶下,有面子。让他高兴,让他放心,让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。相反,如果客户一旦要求便宜点,电话销售代表马上让价,客户反而不会...
如何
应对客户
要求
降价
,我们这款机器的价格已经是做到很低了,客户还一直...
答:
二、 你可以给他算一笔账,算下他们用你的产品会比其他商家提供的成本低在哪里,三、 以后你
降价
可以这样:例如你最多只能降5元,你可以这样降3元、1.5元、0.5元。你多次降价可以让
顾客
明白你已经给他们最大优惠了,你开始一下降的多,顾客也可以体会到你也是为了达到双赢的效果。
如何
应对客户
讨价还价
答:
1、
客人
对产品很陌生,本能的觉得贵。对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时,又会对您心存感激,单子九成是您的。2、客人对产品很熟悉,他之前买的是便宜货。对于第二种情况,您得去多分析一下...
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