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采购谈判经典案例
国际商务
谈判案例
3篇
答:
国际商务
谈判案例
篇01 巴西一家公司到美国去
采购
成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此...
模拟商务
谈判案例
3篇
答:
模拟商务
谈判案例
01 案例1:产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方:KLL工厂(卖方) 谈判B方:FLP工厂(买方) FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴,KLL是FLP的模具供应商(多种型号机动车零部件生产厂家,指买方),他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是,KLL的模具最近一直有质量问题,给FLP工厂造成了大量的额外损失。
商务
谈判案例
策划3篇
答:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的
谈判
气氛中,创造互利共赢的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,...
三个“
采购案例
”的对比分析
答:
然而与胜利油田不同的是,海尔在管理中已经建立起适应现代
采购
和物流需求的扁平化模式,在市场竞争的自我施压过程中,海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度,二是示范模式的层层贯彻与执行,彻底清除采购过程中的“暗箱”。 三、通用 与从计划模式艰难蜕变出...
采购谈判
压价技巧+
案例
答:
内容来自用户:问苍茫大地 1921
采购谈判
压价 技巧+
案例
采购价格 谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说,是想办法压价的过程;而对于业务员来说,是固守报价的过程。而 采购员 在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧:还价技巧 1、要有弹性 在 价格谈判 中,还价要讲究弹性...
采购谈判
技巧及
案例
答:
一)入题技巧
谈判
双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判...
招标
采购案例
答:
9月17日,通过竞争性
谈判
,该品牌代理商以性价比最优一举成交,9月29日, 电梯安装调试成功。法理评析:这个
案例
的“
经典
”之处,是
采购
人以“市场考察”之策略拖延时间,以“暗示沟通”之方法规避招标。从表面上看,造成流标的原因是公开招标投标商不足3家,最终因为采购时间紧而不得不采用非公开招标方式。实际上,采购...
如何在开局阶段运用
谈判
策略
答:
此
案例
主要体现了
谈判
的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
谈判
技巧
案例
。
答:
案例
分析:这次
谈判
中,中方首先进行了充分的准备,他们了解地铁设备的国际行情,并遵循谈判中“双赢”的原则,报出了合理的价格,这个价格既维护了己方利益,又保证了德方有钱可赚,表达了合作的意愿。但是德方却自恃自己的政府提供了贷款,不仅在谈判桌上漫天要价,而且还采取威胁手段,企图以此迫使中方让步妥协。面对对方...
商务
谈判
中的语用策略?
答:
一方面包括通过拉家常、攀老乡、认同门等方式表明自己和谈判对手具有很多共同点,处于相同的社会集团。另一方面指谈判中多使用语用移情人称指示语夸大谈判双方的共同点,模糊谈判中“你”和“我”的差别。如
案例
“鞍山xx工业公司
采购谈判
记录”中,张小姐就成功运用了亲善策略。 张小姐:听说王先生也是人大毕业的,看来...
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