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全球采购谈判经典案例
商务
谈判
的例子
答:
商务谈判的例子:苹果公司与中国供应商的价格谈判 苹果公司,作为
全球
知名的科技企业,在其供应链管理上一直保持着严格的筛选标准和成本控制。假设苹果公司正在与中国的一家主要零部件供应商进行价格谈判,这是一个
典型
的商务
谈判案例
。背景介绍:苹果公司需要持续获得高质量且价格合理的零部件,以维持其产品的...
三个“
采购案例
”的对比分析
答:
据统计,在美国的采购量每年为580亿美金,
全球采购
金额总共达到1400-1500亿美金。1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前,通用下设四个地区的采购部门:北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会,四个区域的采购部门定时召开电视会议,把采购信息放...
奥地利科尔尼团队的64种棋盘博弈
采购
法:实战
案例
与应用?
答:
拉蒙·罗梅罗·佩雷在科尔尼德国柏林办事处,专注于供应管理与资产投资战略,对并购后整合有深入研究,是
谈判
战略和高级采购方法论的培训师。他拥有工商行政管理学位,并在多个国际教育机构学习过。阿连卡·崔普莱特在维也纳办事处工作五年,专注于供应管理,曾与跨国企业合作,对美元采购、谈判战略和
全球采购
有...
3种
谈判
中的沟通技巧
答:
第一种沟通方式是:刚式沟通 。刚式沟通也叫强硬式沟通,强硬式沟通一般是具有
谈判
优势的一方经常使用的方式。我跟沃尔玛谈
全球采购
谈了一年,跟很多的采购员、采购经理、采购总监接触发现他们都有一个特点:强硬他们的强硬表现在三板,脸是板的、表情是板的、语言是板的。你和他们沟通既憋气不舒服,好...
成为
谈判
专家:20个生动实例,快速掌握谈判心理学和谈判软技能_百度知 ...
答:
(2)
谈判
大师倾力之作。 伦敦大学客座讲师,服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师事务所等,为人质谈判专家、
全球
企业的高-级
采购
官和律师授课的
世-界
级谈判专家倾情力作。适合每一个渴望提升谈判技巧的人阅读,尤其适合职场人士,也可作为相关培训机构的参考读。(3)快速上手。 落地的技巧讲解、新颖...
商务
谈判
模拟对话稿(2)
答:
一、
谈判
双方 甲方:中国康佳集团成都分公司 乙方:四川省雅安市雨城区雅安宾馆 二、背景 雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视,5间大的套房需要安55寸的液晶电视,30间中等房间需要安42寸液晶电视,小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其
采购
部门正在四处收集资料,仔细对比,以确定性价比较高的电视。 XXX电...
求一个企业
采购
成功
案例
答:
一、《雅马哈电子协同
采购
管理成功
案例
透析》雅马哈电子(苏州)有限公司(以下简称YAMAHA)是
全球
著名品牌YAMAHA的全球供应链生产基地之一,正式成立于2002年5月,为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业,作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等产品共30多个品种。现有生产线工人400多人...
电脑
谈判案例
3篇
答:
采购
电脑
谈判
规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置,型号、数量、价格等 **M3300,配置、型号、价格如下: 显示器 :19寸纯平彩显黑色 760元 主板:铭瑄880D 370元 CPU:AMD 双核 250 500元 内存 :金士顿4G 300元 硬盘 :西数300G 280元 显卡:HT7300LE 原...
以《铁矿石之殇》
案例
为例子,进行商务
谈判
的环境分析?
答:
铁矿石
谈判
简史 一切不美好的回忆,始于2005年。 一向与中国买家保持良好关系的国际三大铁矿石巨头必和必拓、力拓和淡水河谷,忽然变得很难对付。从那一年起,他们不约而同地变相提高自己的要价。 2005年:惊醒梦中人 按照以往约定俗成的规则,淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家,他们...
通过沃尔玛的
采购
管理
案例
,企业选择供应商时应考虑哪些因素
答:
世界
顶级零售企业沃尔玛2003年直接或间接从中国
采购
商品150亿美元,2004年达到180亿美元,沃尔玛在
全球
有5160家商场,在大陆20多个城市开设了342家商场。因此,没有供应商能够拒绝沃尔玛合同的诱惑。但是,许多实力不弱,知名度不小的企业面对沃尔玛却屡屡碰壁,这主要是因为他们对于沃尔玛的采购原则与程序了解不多,在以对供应...
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