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采购谈判经典案例
招标
采购案例
答:
按规定,这5部电梯的
采购
预算已经达到了公开招标限额标准,但由于时间关系,最终只能采取非招标方式采购。9月17日,通过竞争性
谈判
,该品牌代理商以性价比最优一举成交,9月29日, 电梯安装调试成功。法理评析:这个
案例
的“
经典
”之处,是采购人以“市场考察”之策略拖延时间,以“暗示沟通”之方法规避招标。从表面上看,...
求一个企业
采购
成功
案例
答:
给您提供两个
案例
,希望对您有所帮助!一、《雅马哈电子协同
采购
管理成功案例透析》雅马哈电子(苏州)有限公司(以下简称YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供应链生产基地之一,正式成立于2002年5月,为雅马哈AV.IT事业部在中国独资企业,作为雅马哈AV.IT全球制造工厂之一生产家庭影院、功放、DVD、低音炮等...
采购案例
题:供应商一句话让我省了10万,求答案
答:
(1)
采购
人员与供应商进行沟通时,要首先考虑到公司里利益,在维护公司利益的前提下,在自己职位权责的范围内积极地与供应商进行交流沟通,及时了解供应商的各方面信息,以更好地为供应商提供服务。在遇到价格方面的问题,一定要在公司给定的价格下与供应商
谈判
。由于价格既关心到公司的成本也关系到供应商...
采购案例
分析处理,请从事采购工作的高手来看看
答:
了解另外两家企业的在行业中的地位,发展前景,
采购
价格高于自己公司的原因.了解供应商的生产能力, 提高生产量的可能性和成本.本公司与另外两家相比对争取下游市场竞争的优势在哪.与你进行
谈判
人的年龄,性别,性格,爱好.在谈判中强调十几年的合作基础,强调另外两家客户实力的弱点.转而强调其可能出现经营问题...
急求
采购
失败
案例
及分析原因
答:
急求
采购
失败
案例
及分析原因 我来答 2个回答 #热议# 「捐精」的筛选条件是什么?匿名用户 2015-06-27 展开全部 我国 1.北京的三元牛奶 失败...对于那些直接生产厂商,“好又多”拖欠供货款现象有时还好点,那些中间商或经销商们会被拖欠得更严重,在
谈判
过程中也更加被动。 据这位供应商说,与供应商...
2009年招标师考试真题及答案:
案例
分析
答:
(1)不妥之处:采用竞争性
谈判
时,
采购
人直接确定2家生产该实验室仪器的国内制造厂家谈判。 理由:竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判。 (2)不妥之处:采用询价采购。 理由:采购的货物规格、标准统一、现货货运充足且价格变化幅度小的政府采购项目,可以采用询价方式采购,本
案例
中,需...
为什么获取竞争对手信息及大客户的
采购
状况?
答:
对于这些信息的了解对于我们制定营销策略有着非常积极的作用。[
案例
分析]戴尔是世界上著名的电脑公司,也是世界排名第一的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商,他们的产品大多全是企业
采购
的形式销售的,他们对大客户的理解及销售方法有着很丰富的经验。在戴尔计算机的销售部门,我们经常会看到在...
谈判
是什么意思?
答:
问题一:谈判是什么意思? 谈判的定义 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径...欧美最
经典谈判
宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温・肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的...生动有趣,观点鲜明,
案例
丰富。 baike.baidu/...uWJ6M_ 问题五:什么是谈判标的 5分 谈判的标的...
...关于西班牙商务
谈判
人的风格,最好还能给我点
案例
...
答:
V 做好
谈判
前的准备 谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的
采购
经理谈判,首先我们就应自...
政府
采购案例
精编图书目录
答:
以下是政府
采购案例
中公开招标部分的主要内容精编:1. 实质性要求明确: 投标文件不能单纯依赖符号提示,必须清楚明确。2. 评分一致性: 综合评分法需统一评标标准,确保公平公正。3. 保证金规定: 投标保证金应为具体金额,避免模糊。4. 质疑处理: 只有新证据出现,对同一问题的质疑才会被答复。5. 优先...
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