营销策划的常见误区有哪些

Question

如题所述

Answer 1

　一、任何人都可以做策划
　很多缺乏专业素养的人认为策划无须真才实学，只要有想法，有点子就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。 市场营销策划不是出点子，更不是吹牛，每一项策划都需要深厚专业知识，策划的原则、方法、理念等基本理论都有着 深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。策划是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。
　　对于策划者来说，不是随便一个人就可以做好策划。真正能做策划的人，要求是非常高的。作为一个合格的策划者 ，不仅要有渊博、丰富的专业知识，更要有丰富的实践经验，同时要有相当敏锐的观察力、洞察力和分析能力。例如营 销策划，如果连营销知识都没掌握好，怎么能做营销策划呢。
　二、策划等同于文案
这是目前最广泛、最可怕且最不专业的一个误区。很多人，甚至很多企业的“策划人员”认为策划就是文案，或者 招聘时直接就把策划职位叫做“文案策划”，很多人认为策划就是要有好文采，能写好文章。完全不了解策划和文案的最基本概念，其不专业性可见一斑，但现实中这绝非少数。
现在企业中的“文案”一词来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，其核心是文字的创作。而策划则是对市场进行分析、计划、酝酿、决策并运用谋略的过程；是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程。更多的是一种思维方式，是一个系统性的工作，有着自己独特的运作模式，有专业性的一面。
三、策划的“模仿论和方案论”
很多人认为，只要能写个策划案，或模仿一个别人的方案就能做策划了，很多所谓“策划人”更是经常把做方案挂在嘴边，还自我感觉良好。这实际上是对策划核心思想的误解，对策划工作缺乏最基本的了解。策划不是照猫画虎，也不是套路和程序，每一个策划方案都是根据实际情况进行系统研究、分析并提炼出来的，其中有策划者的创意，体现的是被策划对象的独特性。也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，这是赢得竞争胜利的先决条件，也是策划工作的价值所在。
在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段 进行创新，这样才能战胜对手，如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，更不可能依靠这种方案去赢得竞争赢得市场，甚至还会给企业造成不必要的损失。因而，策划方案是不能模仿的，每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值。所以，不是能弄出个策划方案就会做策划了，就是合格的策划人了。
四、会出“鬼点子”就能做好策划
持这种观点的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子或者叫“思想火花”在策划过程中是非常重要的。然而，策划并不等于出点子，而且策划中的“点子”也不是一排脑袋想出来的，而是在掌握了大量信息，经过不断分析和思考才闪现的。所以此点子非彼“点子”。
因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法，并非是几个鬼点子那么简单。所以，点子不是策划，点子也不是策划中的“点子”。
五、策划“包治百病的良方”
随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托 在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。
首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场 竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东 说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成 败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核 心竞争能力。

Answer 2

营销策划，有广义的，涉及战略策略等，有狭义的，就是具体的营销手段，我想你想了解的是第二种，
那么简单的说，营销策略，就是把你的好，以一种你的客户能听得懂的语言，你的客户能看得见的方式，你的客户最想听的点，传递给你客户。
听起来简单，但是实话实说，国内非常多的企业，在营销策划水平上非常low，谈几个反面例子，可能也是你想知道的误区。
一、很多营销策划，不知道给谁看。你的目标客户群是谁，他们的属性怎么样，他们的购买和消费习惯如何？很多企业不了解，就胡乱的做一些广告，营销活动等，结果你的客户根本看不到，或者看到了他们也视若无睹。
二、你的客户根本听不懂你在讲什么。卖给农民就说农民的话，有些营销策划，广告上说的，“应用了航天*****技术”，但是你的用户，根本就听不懂，他们也不关心，他们只关心他能提供出来的便利和优势。
三、策划的语言形象与产品特性本身不符。见过一个广告，把某价值30元左右的东西，比喻成钻石品质，这就是典型的定位不符，钻石在老百姓的眼里是“贵”。
四、为了展示而偏离了重点。在国内某机场，看过一个日用品的广告，但是，高达十几米的看板，是一个知名女演员的画像，而且我也找不到这个女演员和该产品，有哪些特质的一致性。这里该品牌也没有说自己的产品的卖点，这就可以理解为厂家花钱为明星做宣传。
总之，你的客户什么位置，你就用什么语言描述，他们想要什么，你就讲什么，他们喜欢坐地铁，你的广告可以出现在地铁里/.......