营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。
企业层面的营销误区:
1、 酒香不怕巷子深，只要把产品做好，营销部门可有可无；
2、 市场营销投入太多，做不如不做，营销部门不重要；
3、 客户数据库不重要，可有可无；
4、 广告投入越多越好；
5、 老客户永远不会跑，靠老客户就可以养活企业一辈子；
6、 营销就是销售，都是卖东西；
7、 销售就是销售，可以卖任何东西；
8、 营销之争是产品之争；
9、 营销之争是促销之争；
10、营销之争是价格之争；
11、营销之争是渠道之争；
12、市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者；
13、品牌忠诚的时代结束了；
14、必须提供品质卓绝的产品；
15、拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法；
16、产品越诱人就越有可能成功；
17、营销的本质就是提升销售；
18、只有不卖货的营销，没有卖不出去的产品；
19、产品卖点就要多，总有一个奏效的；
20、广告是万能的，广告就是营销推广；
21、什么是品牌？就是叫得响的名牌货；
22、营销体系的关键在于价格和渠道；
23、把员工当成不食人间烟火的神仙；
24、不重视产品质量，热衷于玩“概念”。
领导层面的营销误区:
1、 营销人员无需与客户互动，客户不会跑的；
2、 要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话；
3、 销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的；
4、 永远不要攻击竞争对手；
5、 通过攻击竞争对手来树立企业形象；
6、 营销策划必须别出心裁、富有创意、令人激动；
7、 营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查；
8、 追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否；
9、 把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南；
10、只靠个人判断就可以做出重要的营销决策；
11、没有能力制订满足顾客实际需求、解决客户实际问题的营销方案；
12、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项；
13、在制订营销方案的时候很少或根本不考虑赢利性；
14、不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本；
15、观察竞争对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径；
16、自己制订的营销决策向每个人征求意见；
17、花太多时间在品牌本身；
18、一味追逐自己的竞争对手；
19、雇佣高水平的营销人员；
20、制订营销计划没有明确的目标。
执行层面的营销误区:
1、 产品质量一定要最好；
2、 产品价格一定要最低；
3、 竞争对手实力非常强大；
4、 客户要求太高；
5、 不知道客户在哪里；
6、 以产品为核心进行销售；
7、 看不上小额订单；
8、 抓不准客户的利益点；
9、 产品解说缺乏吸引力；
10、说赢顾客就等于成交；
11、只顾着找新顾客，忽视客户回访；
12、缺乏必胜的信心；
13、直接联系客户高层；
14、无需了解产品特性，凭人格魅力营销；
15、营销就是卖产品；
16、营销就是打电话；
17、营销很Easy，坐在办公室就行了；
18、尽早达成交易，频繁达成交易；
19、建立第一印象的机会永远只有一次；
20、顾客觉得价格太高，让利促其成交。
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