第1个回答 2024-03-02
1. 人们通常理解的产品是指：这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指：还有一种说法是：通过定义，我们可以大概了解到，产品的范围非常的广泛。衣食住行相关的，例如生活中柴米油盐酱醋茶。行就包括飞机、火车、汽车、自行车等等。这些都是可以触摸到的。
2. 还有一些服务型产品，例如信息咨询、法律服务等，提供的是无形的东西。
3. 现代营销学之父：菲利普·科特勒（Philip Kotler）将产品分为四种类别：流程性材料
4. 当我们对产品进行分解后，就能明白，一项产品，是比较复杂的。而我们了解了这四种类型的产品，就能很好的进行归类划分，对产品有更深刻的认知。而歼漏码不是只看到飞机的硬件部分。
5. 通常我们看一个产品，比如买一台空调。可能我们认为，买的就只有空调本身。但是根据市场营销理论，产品不仅包括空调本身，还包括产品的外包装、产品的安装运输、以及产品的品牌在用户心中的感觉。
6. 现代市场营销理论，将产品分为四个层次：核心产品、有形产品、附加产品、心理产品。产品的整体构成图如下：
7. 综上，当我们明白了产品的四层次后，可以得出结论：对产品的认知，对产品定位、产品后续的广告宣传等，都有重要的意义。
8. 那么在开始谈产品定位前，我们来了解一下，产品定位的概念：产品定位是产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
9. 产品定位的意义是什么呢？特色就是产品整体中的核心产品。资源组合，就涉及到企业资源在附加产品和心理产品上发力。材料的选择其实就是产品的外形产品部分。
10. 这样来看，一个完整的“产品”，就比较清晰了。执行起来，也就不再是空中楼阁，也就比较接地气，容易落地。
11. 产品定位的五个步骤：具体的定位方法，在后面展开。在这里，个人觉得《蓝海战略》这本书中，提供的战略布局图分析法，是一个很好的，能落地执行的方法论。同以上的五个步骤，非常类似，有异曲同工之妙。
12. 具体步骤如下:
13. 现在以书中所提到氏哪的黄尾葡萄酒的例子，来简要说明。先来看一下整体的战略布局图，如下所示：
14. 传统葡萄酒认为的竞争要素是：在这个行业里，高端的，从价格到品类，都走的高端路线。自然价格也不便宜。而底端的都底端，也就是经济型葡萄酒。所有的要素，都走底端。而黄尾葡萄酒，则定位成一种大众的饮料。进行价值创新：同时，传统的竞争要素上，完全就不care了。这样不仅仅降低搜芹了成本，而且用户群，不再是中产阶级以上，口感大众都能接受。而且从一个低频的产品，变成了一个高频的产品，同时拓宽了用户群体。定价上，也不高，基本大众都能接受。
15. 如果有兴趣，还可以进一步了解与战略布局图相关的方法论：四步动作框架，改框架是与战略布局图配合使用的。大体如下:
16. 结合战略布局图，进行四步动作框架，就能逐步确定一个蓝海战略。蓝海战略，主要是强调的差异化竞争战略，强调价值创新。
17. 4.总结：欢迎关注《产品经理学习进阶》公众号Growth_PM，给我留言，一起学习和交流。