管理学案例《谁的方法更有效》答案

高明是一位空调销售公司的总经理。
他刚接到有关公司销售状况的最新报告:销售额比去年同期下降了 25%、利润下降了10%,顾客的投诉上升。
更为糟糕的是,公司内部员工纷纷跳槽,甚至还有几名销售分店的经理提出辞呈。
他立即召集各主管部门的负责人开会讨论解决该问题。
“ 我认为,公司的销售额之所以下滑都是因为你们领导不得力。公司现在简直成了俱乐部。
每次我从卖场走过时,我看到员工们都在各处站着,聊天的、煲电话煲的,无处不有,而对顾客却视而不见。
他们关心的是多拿钱少干活。
要知道,我们经营公司的目的是为了赚钱,赚不到钱,想多拿钱,门儿都没有。
你们必须记住,现在我们迫切需要的是对员工的严密监督和控制。
我认为现在有必要安装监听装置,监听他们在电话里谈些什么,并将对话记录下来,交给我处理。
当员工没有履行职责时,你们要警告他们一次,如果不听的话,马上请他们走人 ……”
部门主管们对高总的指示都表示赞同。
惟有销售部经理李燕提出反对意见。
关键不在于控制不够,而在于公司没有提供良好的机会让员工发挥潜力。
每个人都有一种希望展示自己的才干、努力工作并做出贡献的愿望。
解决问题的方式应该从和员工沟通入手,真正了解他们的需求,使工作安排富有挑战性,促使员工们以从事这一工作而引以自豪。
同时在业务上给予指导,花大力气对员工进行专门培训。
然而,高总并没有采纳李燕的意见,而是责令所有的部门主管在下星期的例会上汇报要采取的具体措施。
问题:
你支持谁的观点?
你的理论依据是什么?
如何分析公司面临的问题?
应该采取那种领导方式?

我欣赏李燕的观点。
依据是为每位员工设立职业规划和激励举措大有必要。
公司面临的是管理不到位,制度不到位,激励和职业规划不到位,倒置了员工工作积极性降低。应该合理安排激励措施,完善工资结构,合理分配资源。在人事上进行大改革,辞退害群之马,真正使人才发挥作用。
人性化管理,激励和职业规划并举,才是上策。
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第1个回答  2017-06-06
管理应当权变,情景不同,领导方式自然不同,两种方案都可能凑效。
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