1.影响促销组合策略因素有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

影响促销组合的因素主要有：

1、企业的促销战略。

一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。如果企业采取“推动”的战略，企业就以人员推销作为主要的促手段。若企业采取“拉引”战略，企业就以广告作为主要的促销手段。

2、消费者的待购阶段。

消费者的待购阶段可分为认识、了解、兴趣和准备这四个阶段，在不同的阶段，各种种销手段的效果是不同的。在认识阶段，广告和公共是最主要的促销手段；在了解阶段，企业除了运用广告外，还可以运用人员推销；在兴趣阶段，人员推销的影响力最大，其次是广告；在最后的准备购买阶段，人员推销仍是最重要的促销手段。

3、产品生命周期阶段。

在产品生命周期的不同阶段，各种促销手段的经济效果也不相同。在投入期，广告和公共关系是最重要的促销手段，同时企业也可运用营业推广。在成长期，企业可减少营业推广。在成熟期，企业应尽可能多地运用人员推销，同时运用营业推广。在衰退期，旅游企业最重要的促销手段是营业推广。

Answer 2

1.营销目标。
2.产品类型。
3.促销对象。
4.产品生命周期。本回答被提问者采纳

Answer 3

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影响促销组合的因素有哪些？

1. 产品性质。 不同性质的产品，购买要求和使用特点不同， 需要采取不同的促销组合。一般

按产品的不同性质把产品划分成工业品和消费品两大类。 消费品与工业品比较， 消费品更多

地使用广告， 工业品则更多的使用人员推销。 无论是工业品还是消费品营业推广公共关系这

两种形式几乎可以被工商企业随时采用。

2. 产品的不同寿命周期阶段。 产品寿命周期的不同阶段， 市场的环境不同， 企业的促销目标

不同，所以促销手段的配合结构也有所不同。 （1）产品进入市场之前。在产品即将进入市场的时候，如果能够利用某一方面的宣传，把

这一产品信息传播出去， 往往会起到先声夺人的作用， 消费者知道将有新产品问世， 并留有

记忆，就为产品上市奠定了基础。这一时期运用广告和宣传形式是较为合适的。 （2 ）产品的市场导入器和成长期。产品处于市场生命周期的这两个阶段，销售促进的主要

形式都是广告，人员推销只起配合作用。但是广告在产品导入期的宣传重点是广泛的介绍，

在成长期的重点是树立厂牌，突出特色，引起消费者的偏爱，广告的目标与内容是不同的。

至于人员推销， 在导入期则主要是劝说经销商经销产品， 在成长期去努力扩冲销售渠道， 创

造需求，增进市场占有率。 （3 ）产品市场的成熟期。在这一阶段，竞争达到高潮，促销的目的是努力巩固产品的市场

地位。 这时候的消费品促销手段仍以广告为主， 同时辅以营业推广； 工业品则更多地运用人

员推销，并发动公共关系予以协助，扩大企业和产品的声誉，争取在竞争中取胜。 （4 ）产品市场的衰退期。企业在产品的这一阶段，一般多采用营业推广的形式，进行有奖

销售、抽彩、赠送销售以及大批量产品展销等。这时候的广告，只能寄希望于忠实的顾客，

提示他们继续购买，不要忘了老产品。

3. 市场性质。 从不同的角度看市场，市场会呈现不同的特点，市场的特点不同，

Answer 4

促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 促销组合体现了现...

2019-04-15 回答者: Demon陌 3个回答 21

（市场营销学科问题）影响促销组合的因素有哪些

问：影响促销组合的因素有哪些？

答：1.产品特点与市场类型。不同的促销手段在消费者市场上的影响力是不同的。 2.促销目标。企业的营业目标有销售额、利润等，企业的促销就要围绕着这些目标使用各种促销手段。 3.产品生命周期所处的阶段。不同阶段的产品，促销目标通常有所不同。 4....

2016-01-07 回答者: WoYao圉福のⅨ 2个回答 12

影响促销组合的因素有哪些

答：因素有 1。促销目标 2。产品性质 3。产品的生命周期 4。市场的特点 5。顾客购买过程

2021-02-10 回答者: o猫尾控o198 1个回答 23

3. 论述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？

问：能详细点吗？？

答：促销组合就是多种促销方式综合起来应用；可以加大广告宣传力度，加上人员促销，以达到最好的效果。促销组合的选择要考虑时间的安排；如果在节假日，人流多较为理想；综合考虑自己的人员配备还有物资的情况。还要注意总结一下以往自身的促销方式...

2019-06-24 回答者: 申蓄叶沈雅 2个回答

影响促销的因素有哪些？

答：1、 公司品牌 例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通...

2019-07-24 回答者: 爱笑的排排坐1 2个回答 1

什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有那些

答：影响促销组合和促销决策的主要因素是促销目标、市场范围和类型、产品性质、产品所处市场生命周期、促销策略和其他营销策略。

2017-03-19 回答者: cn#auukGQVVVa 1个回答 5

促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些

答：影响企业促销组合策略的因素主要有： 1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么？是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。 2.产品因素，包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品，是...

2020-05-04 回答者: 蓝瑶时午 1个回答 5

确定促销组合应考虑的因素以及促销的基本策略有哪些

答：虑的因素以及促 虑的因素以及促

Answer 5

促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。
不同时期和不同的市场环境下，企业开展的的促销活动都有着特定的促销目标。短期促销目标，宜采用广告促销和营业推广相结合的方式。
扩展资料：
促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具--广告、人员推销、销售促进和人员推广--都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。
传递促销信息的沟通渠道主要有人员沟通渠道与非人员沟通渠道。人员沟通渠道向目标购买者当面推荐，能得到反馈，可利用良好的“口碑”来扩大企业及产品的知名度与美誉度。非人员沟通渠道主要指大众媒体沟通。大众传播沟通与人员沟通的有机结合才能发挥更好的效果。
在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度；促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。
在成熟期，相对广告而言，销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。