影响促销组合的因素有：
1. 产品特性。
2. 市场环境。
3. 消费者行为。
4. 竞争对手的策略。
5. 营销预算。
产品特性是决定促销组合的重要因素之一。产品的性质、定位及生命周期等都会影响促销方式的选择。比如，对于创新性产品，可能需要更多的广告和公关活动来建立品牌知名度和吸引消费者关注；而对于处于衰退期的产品，则可能更倾向于通过销售促进和优惠活动来刺激购买和延长产品寿命。
市场环境同样影响促销组合的选择。市场的竞争状况、市场细分和目标市场的特点都要求企业在选择促销策略时必须充分考虑。例如，面对高度竞争的市场，企业可能需要通过独特的促销方式来吸引和保留客户，或者在特定的市场细分中采用不同的促销策略。
消费者行为是促销策略制定时不可忽视的因素。了解消费者的需求、偏好、购买习惯和决策过程，可以帮助企业确定最有效的促销方式。例如，针对价格敏感的消费者群体，企业可能会选择打折或优惠券等促销活动；而对于追求品质的消费者，强调品牌价值和产品质量的广告可能更为有效。
竞争对手的策略也会影响企业的促销组合选择。企业需要密切关注竞争对手的促销活动，并根据其策略调整自己的促销方式，以在竞争中保持优势。比如，如果竞争对手正在开展大规模的促销活动，企业可能需要加大广告投入或提供更有吸引力的优惠来应对竞争压力。此外在考虑如何确定最优促销组合时，营销预算也是不可忽视的一环，不同预算将限制企业选择哪些类型的促销活动。