要想在谈判中取得成功,除了要遵循平等互利的原则外,还应遵循哪些原则...

Question

如题所述

Answer 1

1. 友好协商原则：在谈判过程中，双方应在平等互利的基础上进行充分协商，以达成共识。应避免采取强制、要挟或欺骗等手段将自身意志强加于对方。坚持友好协商的原则，即使面对争议和挑战，也能增加谈判成功的可能性。
2. 依法办事原则：谈判不仅关乎双方利益，还涉及国家整体利益。必须遵守国家法律、法规及政策，以及国际法则和对对方国家相关法规的尊重。任何违反法律的谈判都是不被允许的。
3. 时效性原则：谈判应保证效率与效益的统一。避免无谓的拖延，同时抓住有利时机，迅速达成协议。高效的谈判能够在保证质量的同时，提高效益。
4. 最低目标原则：谈判双方应在不损害总体经济利益的前提下，根据双方意愿适当让步。从心理学角度看，适度降低初始要求和条件有助于建立信任，为后续更深入的合作奠定基础。因此，达到最低目标即视为谈判成功。
5. 谈判口才的重要性：谈判者的口才是一项重要实力，它有助于传递信息、促进沟通、说服对方，从而提升谈判效果。除了其他谈判实力因素，如声誉、影响、市场环境等，谈判者的口才也是实现谈判目标的关键工具。