一个完善的创业销售团队有哪些人员构成

Question

如题所述

Answer 1

LZ先搞清楚一个概念，你要建立的到底是销售团队还是小型公司？
小型公司需要不同的岗位只能，纯销售团队是不需要会计之类的。业务员这种说法很奇怪，销售团队当然都是业务人员。
一个销售团队需要基层业务人员和基层管理人员，业务人员负责开拓业务，组长负责后期保障和大项目协助，整体方向把控。在团队草创阶段，所有人即时兵也是将。如果一定要分工的话，之至多分为偏攻和偏守。攻强的负责开拓和谈判，守强的负责维护和项目跟进。

接着回答楼主的问题，我个人觉得3个人足够。一个人是组长，可能负责进货的上游沟通和全组销售节奏和重大谈判支持。另外2人是主力业务，性格最好互补，一个执行力强，一个策划力强，文武搭配，一男一女就更佳了。等后期在加一个偏内勤维护的，基本搞定大多数类型销售。在我所在的公司，基层销售团队是5人编制，一个组长，4个组员。

Answer 2

市场策化、市场督导、市场专员，不同公司有不同叫法，现在销售渠道和运营模式不同没有特别的定式！服务好市场的团队就是最好的团队，销售本身就是灵知多变一个体系，所以不要限定自己形式。