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外贸客户一直要求折扣,怎么拒绝
如题所述
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推荐答案 推荐于2017-07-02
把成本分析给他啊,就说现在中国物价上涨,主要是人力成本上升,或者说工厂更新设备,技术换代等等。。如果有利润的话还是可以稍微降价的,还是以成交为重点。(国外买家多价格还是很挑剔的,不然也不会想从中国进口了)
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外贸客户要求
降价该
如何
应对?
答:
如果是新顾客:也是一样的方式,
可以先试探一下是否可以增加数量,根据产品特性给出一点折扣,保留客户是比较重要的
。但是新客户主要在付款方式上,要注意,因为是第一次合作,选择对自己有利的方式。毕竟现在外贸 也不好做,哈哈哈
外贸
方面:
如何
平复
客户
的怒气
答:
第一、找个原因或者接口
,让客户觉得这种事情要么不是你们的错,要么就是无法避免的 第二、
真诚的道歉
第三、向客户许诺未来打折扣怎样,这样首先让客户觉得他没吃亏,其次,因为有你这个折扣在,他下次也许还会再下单 第四、
问下你们经理
,这个和平复客户怒气无关,而是借这种突发事情向你们经理学习,毕...
外贸
中产品价格过高
怎样
回复询盘
答:
那就理直气壮的从质量和服务方面说服客户接受你的价格
。 如果你的价格还有减价空间,那建议你多跟客户来回几封邮件,那还是要理直气壮的跟客户说质量与服务怎么优于其他供应商,然后在多次邮件后,借老板或者部门经理之口,转述跟客户说:我们经理看你诚意很大,并且在我的多方请求下,愿意给您一个折扣...
如何
在
国际贸易
中与买家讨价还价
答:
第二,买家也许真的没有能力接受您的报价。对于这些资金不足的客户,
我们应当友好沟通,礼貌拒绝,不要冷淡怠慢他们
。如果有一天,当这些客户有能力重新购买我们所提供的产品时,如果由于我们曾经“粗暴”的对待,相信绝大多数将不会考虑再合作。第三,买家“恶意”还价。您报了比较实在的价格,每次他都说...
如果
客户
对你的产品不满意,我该
如何
回答呢?
答:
1. B2B贸易,一定
要
留有价格余地,并且清楚底线。切忌轻易露出价格底线,失去谈判筹码。此案例中我们的价格底线是可以给
客户
6%的
折扣
。 2. 我还没打算要公开自己的公司和产品,故案例中截图有打码。产品名Camera和型号Model2000均为虚构。 3. 客户邮件我用截图展示,我方回复邮件用 蓝色字体,我的思路说明用紫色字体。
外贸
业务员,有的
客人
一来询盘就是要价格,那我是直接把公司报价单的价格...
答:
报
客户
问到的价格就可以了,但最好尽量详尽包括包装方式、包装尺寸等,可以的话写上一个20、40尺柜的装箱数量等;此外,如果贵公司有
折扣
商品、新产品什么的特色产品,可以给客户透明一下这个信息,但也不必把价格就附上,比如可以说最近哪些商品有20%的折扣等,调起客户的兴趣,等待客户主动跟你联系。
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