怎样理解潜在客户的含义?寻找客户的途径是什么

Question

如题所述

Answer 1

1. 潜在客户指的是目前尚未购买但未来可能成为你客户的人群。
2. 评估目标客户群体时，需考虑以下几个方面：
- 消费能力：个人或家庭的经济收入及在特定消费领域的可支配支出。
- 消费价值观念：对商品的功能价值及心理价值的需求程度。
- 商品与品牌价值认同：消费者在购买决策中，对品牌价值的认同程度。
- 商品价格心理溢价：消费者对商品的性价比认知，即实际价值与价格的比值。
3. 高性价比有助于购买行为的发生，但价格过低可能引起消费者对商品真实性的怀疑。例如，低价名牌衬衫可能被认为假冒。
4. 潜在客户在某些方面接近或符合目标客户群体，尽管他们目前尚未意识到对商品和服务的需求，但在特定条件下可能成为目标客户。
5. 寻找客户的途径包括了解目标客户的特点，选择合适的地点、时间和方式。例如，卖钻石应寻找资金能力较高的客户群体，而推销皮衣则更适合在寒带地区进行。高端生活区可能不适合推销低价商品。