职场薪水怎么谈才合理？

Question

如题所述

Answer 1

当面试气氛不错时，谈薪会让你陷入尴尬吗？不管是新人第一次工作，还是跳槽换工作，总是会面临薪水待遇相关的问题。担心期望薪资太低吃亏，又怕数字开太高，失去进入好公司的机会。那么，该如何得体地谈论薪水呢？这篇文章会告诉你答案。本文来自编译。

我曾相信公司对员工只会有最好的意图：他们会看到员工努力工作，并给予他们恰当的报酬。

但这种想法没能持续多久......

现实是：

你的薪水=(经验+技能)x谈判

懂得如何谈判可以让你的收入成倍增长，这一点足以影响你得到的是 3 万美元还是 6 万美元。几年下来，它可能也是决定你接下来会焦虑生活还是安然入睡的唯一因素。

经过好好谈判拿到的高起薪值得我们无视所有的麻烦、用上一切耐心去学习它，你不会后悔的。

在研究了数以百计的文章和谈判技巧后，我是这样做来最大限度提高我的谈判效率的：

1. 改变自我认知
我的第一份和第二份工作性质几乎是一样的，但我在第二份工作中得到了大约第一份工作三倍的报酬，仅仅是因为我改变了谈薪方法。

扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。

所以，让我先说一句——无论你认为自己的价值有多少，它都不一定是真的。

雇主给你的报酬是他们所认为的你的价值，而你可以塑造他们的观点。

我见过 25 岁的人比同行业 40 岁的人做的事情更少，而收入还能超过 20 万美元。

承认自己的价值是你最害怕做的一件事情，你总是低估自己，而这种模式只会让你工资太低。

雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。

如果你都不能让自己相信你比现在的薪水更值钱，那么你就没有机会说服你的薪资提供者。

很抱歉说得太刺耳了，但阻碍你涨薪的不是你的工作、行业或地域，而是你的信念。

2. 永远不要成为第一个给出数字的人
无论你做什么，都不要先给出数字!

因为这在谈判中是一种罪过。

率先给出一个数字会暴露你的底线。它让另一方知道你在想什么。你会立即失去你所有的谈判能力，并给自己设定一个上限。

比如，一旦你说出一个数字，他们就会知道这是他们“得到”你的最低要求，而这就是他们会给你的全部。仅此而已。

换句话说，这个数字是你能得到的最大值。

但是，当你不给他们数字时，假设公司想要你，你就会迫使他们拿出他们认为对你足够有吸引力的数字。这略微降低了他们低价“收购”你的机会，因为他们不想让自己难堪。

同样，假设他们真的想要你，他们会想：“我们需要想出一个足够好的数字，这样我们才不会失去这个家伙。”

在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。

这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。

在实践中：

每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。

每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。

要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。

以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：

对不起，在这一点上我真的觉得不方便透露。你们对这个岗位有什么预算吗？

实际上，我心中没有一个具体的数字，因为这取决于工作本身和工作量的大小。你能不能给我一个你的大概预算，这样我就可以有些想法了？

我可以先和招聘经理谈谈吗？因为我实际上更看重的是一份合适的工作而不是报酬，也许我们可以稍后再讨论这个问题。

我对自己的期望值有点不确定，因为我在薪酬谈判方面没有很多经验。而且我觉得，就算我随便给一个数字也会有些武断。因此，我认为如果你能给我一个数字，我们再从那里讨论会更有成效。你觉得怎么样？

这些只是我以前说过的一些例子。你可以换任何方式说出来，但永远不要先给他们数字。

大多数招聘人员都是友好善良的人，所以只要你能给他们一个可靠的理由，他们就可以共情。

3. 保持向上争取
我还应该提到的是，虽然你可能害怕公司取消录用你，但只要你不是狮子大开口，这种情况就不会经常发生。

毕竟，他们很可能已经花了好几个小时从数百份简历中筛选出你的申请，并向你发出邀约，他们本可以将大量精力花在其他地方。

如果你拒绝了他们，他们将不得不重新开始，这可能会产生更多的成本。

专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。

因此，他们宁愿给你更多的钱，只是为了把事情做完，而不是重新开始这个流程。

澄清一下：在这一点上，你应该有 100% 的信心认为公司是真的不想失去你。

因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。

这真的取决于你是否能用创造力来陈述和提升你对自己价值的看法。

以下是我使用的一些策略：

获取其他的录用机会——这需要一些时间和技巧。但是，如果你有其他竞争性的工作机会在手，就向你真正想加入的公司说明这一点。这给他们的印象是，你不是在胡闹。如果你有这个条件，你可以：（1）问他们给出的待遇是否能与那个机会匹配；或者（2）要求大幅加薪，并说如果你能得到，你会立即签署这份工作。要让公司认为他们是在竞标你——这一公司资产。（如果你手头没有其他工作机会，你也可以向他们展示你面试的公司和他们招聘广告上所列的报酬。）

行业标准+额外技能——首先，你需要知道行业标准是什么。就本文而言，假设你的工作平均薪酬为 50,000 美元。现在，你可以抓住这个数据点，给雇主看，并说你也有 A、B 和 C 技能，加上 X 年的经验，因此你应该得到更多的报酬。

取整数——偶尔，我也会收到 5,800 美元这样的报价。在这种情况下，我会问他们是否可以提高到 6,000 美元。你很有可能得到它，因为这只是一笔很小的数目，但如果你把它加起来，一年就有几千美元。

4. 遵守 5% 法则
好了，现在，让我们假设你已经说服了公司，他们给了你一个数字，而你想得到更多。

多少钱？

比他们建议的数字至少增加 5%。

原因如下：

第一份报价从来都不是最好的。雇主总是给你一个比他们的预算略低的数字，并希望你能接受它而不要求更多。这只是正常的资本主义活动，你知道吗？

5% 通常不是太重的负担，而是一个最理想的水平。它将随着时间的推移大幅改变你的收入，但还不足以成为公司的负担。这是合理也是值得尊重的。

我在要求加薪 5% 时没有遇到任何麻烦，你也很可能会毫不费力地得到它。

与谈判的空间相关。雇主们也意识到有些候选人有不同的偏好。因此，他们的第一份报价总是最基本的，以留下调整的空间。这个 “空间”就是你谈判的机会。

雇主可能不知道你的价值。他们可能没有足够的信息，也没有正确的信息来正确衡量你的技能和经验。只有你自己知道你的价值。那就说服他们。

当然，如果你觉得你对这次谈判有更多的主导权和控制权，你还可以去争取更多，但 5% 应该是你的最低限度。

5. 提出非货币性福利
偶尔，你会遇到一些让你感到遗憾的公司，他们没有办法满足你的要求。无论是现金流问题，还是他们根本不想这样做。

当你要求加薪时，最糟糕的情况是他们回过头来对你说做不到，然后继续给你他们能承受的最大限度。

如果他们是你不想失去的好公司，那就说声谢谢，并要求提供一些非货币性质的福利。这是你可以自己发挥的地方，往往可以得到那些你在外通常不会得到的好处。

以下是一些参考：

达到目标与关键成果后，周五可以休息。

超额完成关键绩效指标后得到额外的奖金。

在公司持有更多的股权。这也表明你关心公司的业绩。

获得更多的培训。

启用灵活的工作时间。

当你提出这些想法时，要让公司明白，这些将使你的工作效率更高。作为回报，它们将帮助公司产生更高的投资回报率。

这样一来就更难让人拒绝了。

6. 晓之以理
你可能会给出最糟糕的理由：“我刚买了一辆新车，每个月要花 x 美元。我可以稍微加薪吗？”

一个更好的说辞是:“我计划在未来六到十二个月内实现 X、Y 和 Z 目标。如果加薪能帮助我减少一些财务负担，那就太好了，这样我就能把更多的精力放在工作上。"

并不是说你的车费和生计不重要。但这与你的工作有什么关系？它对公司有什么好处？

在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。

倾听对方想要什么，并提供他们需要的解决方案。然后，有礼貌地要求薪资报酬。

成功的谈判是建立在尊重、可靠、双向沟通和对对方有利的承诺之上。

信任和同理心是谈判的基石。

最后的小技巧
不管我说了什么，不要忘记，和你交谈的人仍然只是一个人类。有的时候，你必须要稍微偏离剧本，表现得更脆弱一点。

我曾经在一个人才招聘会上表示我 “不想再被人利用了”。这句话起到了作用。

如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。

我也有过很多这样的经历：我以为我会成功，但公司最后却把我抛弃了。可是，我在“更好的公司就在前方”的信念上找到了慰藉。

Answer 2

大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。

那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者Line Manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。

下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助。

01

在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。

一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们肯定是比较了解的，如果是新客户，就一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少。

这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。

02

在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况。

包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。

而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。

同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望。

比如有些一来就要Double的，我们一定要当场打压，或者给予必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的.

Answer 3

职场里的事情是非常复杂的，有的时候干的活儿多的人反而不会受到什么好的待遇，而是那些每天经常喜欢偷懒并且什么都不会的人待遇可能会更好一些，这个时候如果让双方都知道了对方的工资的话，那么可能就没有人愿意去勤勤恳恳的干活了，这对发展是不利的，但是公司又不想要在一个员工身上付出太多，所以能想到的办法就是工资之间有差距没关系，但是不要相互讨论就可以了，妄图掩盖这种事实真相。
之前我待的一家公司就是这个样子的，一个部门里大概是有四五个人，然后有一个领导，但是进去以后发现底下的职员都是比较年轻的，所以工资肯定不会是特别高，但是我们的领导他的工资却是特别高，这是我们在一次偶然的机会下得知的，不过这个领导几乎什么都不懂，每次我们干什么他都不知道是什么意思，很多我们在工作中遇到的问题，向他寻求帮助也无法解决，所以在我们知道了他的工资如此之高还不做事的时候，很多人就选择了离职，这就是公司想要避免的情况。
相信很多初入职场的人应该都打听过工资吧，其实我一开始也这样问过，后来发现身边的人都不会谈论这些事情，有的人还会直接告诉你说公司不让谈的这些，但我觉得薪资这些事情就应该是清晰透明的，让所有人都知道每个人在公司的待遇是怎么样的才公平。

Answer 4

职场里的事情是非常复杂的，有的时候干的活儿多的人反而不会受到什么好的待遇，而是那些每天经常喜欢偷懒并且什么都不会的人待遇可能会更好一些，这个时候如果让双方都知道了对方的工资的话，那么可能就没有人愿意去勤勤恳恳的干活了，这对发展是不利的，但是公司又不想要在一个员工身上付出太多，所以能想到的办法就是工资之间有差距没关系，但是不要相互讨论就可以了，妄图掩盖这种事实真相。

之前我待的一家公司就是这个样子的，一个部门里大概是有四五个人，然后有一个领导，但是进去以后发现底下的职员都是比较年轻的，所以工资肯定不会是特别高，但是我们的领导他的工资却是特别高，这是我们在一次偶然的机会下得知的，不过这个领导几乎什么都不懂，每次我们干什么他都不知道是什么意思，很多我们在工作中遇到的问题，向他寻求帮助也无法解决，所以在我们知道了他的工资如此之高还不做事的时候，很多人就选择了离职，这就是公司想要避免的情况。

相信很多初入职场的人应该都打听过工资吧，其实我一开始也这样问过，后来发现身边的人都不会谈论这些事情，有的人还会直接告诉你说公司不让谈的这些，但我觉得薪资这些事情就应该是清晰透明的，让所有人都知道每个人在公司的待遇是怎么样的才公平。

Answer 5

在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬