市场追随者的介绍

Question

如题所述

Answer 1

市场追随者战略，又称追随战略，是指企业选择不主动挑战主导地位，而是通过模仿竞争对手的创新产品或经营模式来占据市场的一部分。这种战略通常分为三种类型：
1. 紧密跟随战略：企业在多个细分市场和市场营销组合方面尽可能模仿领先者，有时甚至看起来像挑战者，但通常不会激进地侵犯领先者的领域，避免直接冲突，保持低调。
2. 距离跟随战略：企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面追随领先者，但保持一定的差异，形成明显的距离。这样既不对领先者构成威胁，又能避免因占据较小的市场份额而受到独占市场的指责。这类企业可能通过吞并同行业中的小型企业来增强自身实力。
3. 选择跟随战略：企业在某些方面紧跟领先者，在另一些方面则保持独立。这类企业不是盲目跟随，而是在对自己有明显利益时追随领先者，同时不断发挥自己的创造性，一般不与领先者直接竞争。有些采取这类战略的企业可能发展成为挑战者。