市场追随者的简介

Question

如题所述

Answer 1

非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战，领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力，除非挑战者能够发动必胜的攻击，否则最好追随领先者而非攻击领先者。
“意识平行”形式在资本密集的通知产品行业，如钢铁、肥料和化工中是常见的。产品差异化和形象差异化的机会更低；服务质量经常相仿：价格敏感性很高。价格战随时都可能爆发。这些行业反对攫取短期市场份额的做法，因为这种战略只会招来报复。大多数公司不互相拉走顾客，他们经常效仿市场领先者，为购买者提供相似的供应品。市场份额显示着一个高度的稳定性。
一个市场追随者必须知道如何保持现有的和如何争取有新顾客参加的令人满意的市场份额.每一个追随者要努力给它的目标市场——地点、服务、融资——带来有特色的优势。追随者是挑战者攻击的主要目标，因此，市场追随者必须保持它的低制造成本和高产品质量或服务。当新市场开辟时，它也必须进入。追随战略并非是被动的或是领先者的一个翻版。追随者必须确定一条不会引起竞争性报复的成长路线。追随战略可以分为三类：紧紧跟随、保持一段距离的跟随、有选择追随。