《战国策·苏秦始将连横》 本篇是记言和叙事相集合的一篇散文，前半部记言运用了说理，辩言、类比、夸张、引证等方法，表达了苏秦连横的主张。后半部叙事，用生动的人物形象，真挚的语言，细腻传神的细节描写，表现了苏秦先挫后扬的经历，以及他勤奋攻读，体察天下大势，在合纵抑秦中发挥的作用。同时刻画了他追求名利的思想和当时炎凉的世态。 苏秦说秦王连横，首先对秦国的地利，国力、政治作了综合性的分析。当遭到秦王推托时，他借古喻今列举了历代王侯成就霸业没有不用武力的史实。指出：“古者使车毂击驰，言语相接，天下为一，约纵连横，”其结果却是“兵革不藏。”的历史教训。并且进一步阐明在动乱时代文治不力的弊病：“文士并饰，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理”。“科条具备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足。”规章制度如同虚设，人们阳捧阴违，政策法令虽多却混乱不清，老百姓生存艰难，无所适从。“上下相愁，民无所聊，明言章理兵甲愈起。”社会矛盾集聚，上下官僚忧虑不堪，老百姓受到生存威胁，不知如何解决，据理力争的文辞条例明显昭彰，但是战争却越演越烈。“辩言伟服，战攻不息。繁称文辞，天下不治。”凭着道貌安然的众多辩士的各种文辞，根本就解决不了天下之乱。即使是说客说破嘴皮，人主听聋耳朵，也无济于事。凭着空洞的主张和信条，天下不会太平。面对天下大乱的形式，必须武力征服。以达到“兵胜于外，义强于内。”这样的君主才能霸天下，凌万乘，治理海内，号令诸侯。如果面对乱世，头脑不清，糊涂于礼教，沉迷在言语中，听任文士的强辩之辞，作为一国君主绝对是行不通的。苏秦在说这段话时，雄辩讲究，辞藻华丽工整，入耳动听。对偶排比，气势磅礴。乍听起来，似像有些堆砌、过激。但是在强调一个主题。围绕一个论点特定的语境中，具有煽动性的气氛渲染递进凝聚，会产生极强的说服力。加之，语言华丽流畅的艺术表现，更加增强了他政治主张的传播力度与传播广度。读完这段说辞，让人感到在当时的形式下，霸道绝对胜于王道，武功绝对优于文治。真是字字珠玑，句句真理。 第二部分以叙事为主。当苏秦十上书不被秦王采纳。这时的他“黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归，羸縢履屫，负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。”本来自己多年奋斗的主张不被采纳就够窝心的了，又加上衣服破烂，费用花尽，带着这种穷困与落魄回家，对于一个饱读经书的人来说，是莫大的羞辱与痛心，可更大的打击还在等着他。回到家“妻不下絍，嫂不为炊，父母不与言语。”这种连亲情都冷落的打击，读来使人感觉苏秦可悲可怜。这段叙事层层递进，人物刻画详尽生动，情节感人。在叙述苏秦的不幸遭遇的同时，也侧叙了世态炎凉，人情冷漠。读到这里使人心凉的喘不过气来。但是成功的伟人都有股子拗劲。苏秦连夜拼命读书。他的“头悬梁，锥刺骨。”的读书精神前不见古人，后不见来者。由此可见苏秦立志成功的决心和不怕牺牲的拼搏毅力，难能可贵。让人感觉这样的人不成功是不可能的。另一方面展现的是苏秦的读书方法“简练以为揣摩。”揣摩法是纵横家“谋大本也，而说之法也”的经典方法。揣是通过揣测、估计、分析、推理等方式作出符合实际的判断，揣包括揣情和量权。摩是悉意试探，诱动。掌握他人的心理需求。这就是纵横家的揣摩术。苏秦说：“那有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”这句话道出了苏秦所以拼搏是出于功利的目的.，功名利禄是苏秦拼搏的原动力。也是纵横家的人生哲学。他们看重的是权谋策略及言谈技巧的发挥，而不是儒家推崇的仁义道德。他们以现实的功名和利益为人生的宗旨和价值取向，为了获得名利而积极进取，勤奋苦练。他们推崇的是实践性极强的行动哲学。与坐谈道义的理论家相反，为此，他们奔走在庙堂宫廷上，游说在大小国家之间，为他们既有理论也有为理论实施的谋略寻找发挥的载体。这也与春秋时代天下大乱说不清谁是谁非的时代有关。苏秦连横不成就去游说合纵。他没有政治立场，维护哪个国家的利益不重要，重要的是自己的功名利禄一定要实现。不管是合纵还是连横，只不过是苏秦的手段而已，目的是寻找自己抱负的载体，以便顺应时势，知权善变，获取名利。苏秦说：“此真可以说当世之君矣！”他满怀壮志信心百倍的到了赵国，在赵王大力的封赏与支持下苏秦凭三寸不烂之舌，合纵六国，佩六国相印，统领六国抗秦，显赫一时。“贤人在而天下服，一人用而天下从。”苏秦潜谋略于无形，决胜于不争不费。游历天下廷说诸侯，杜六国近臣之口，无人能对抗。苏秦成功了，没费一兵一卒，使诸侯相亲，贤于兄弟。 苏秦“特穷巷掘门桑户之士。”一跃为天下显赫国相。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄。”人的本性趋利而避害。人是功利性最强的动物。当苏秦落魄回家时他的父母、妻子。嫂子都不把他当亲人。但是在他成功了，将游说楚，路过洛阳时。他的父母听说了“清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。”他的妻子不敢正视他，只是偷眼看看，洗耳听听，他的嫂子蛇一样的爬到地上磕头谢罪。当苏秦问及他的嫂子：为什么先前那么傲慢现在那么低下时，他的嫂子毫不隐讳的说：因为你地位尊贵金钱多。连至亲都这样功利，也难怪苏秦感叹说：“贫穷父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？”在追逐名利上，穷人的欲望更强烈，他追求的不光是生存的物质需求，重要的是长期被人歧视的精神压迫的解脱，人是需要尊严维护脸面的，没有地位，没有物质做支撑，人的个体生存是受群体排挤的。尽管你甘心受苦，伤害不及任何人的利益，但来自群体有意无意的鄙视，无时不在伤害你做人的尊严。所以人为名利拼死奋斗，而且奋斗不止，所以活的累，不是只为自己而活，大部分是做给别人看的。这也是苏秦“头悬梁锥刺骨。”的深层动机。 本篇后半部分叙事因果呼应，详略得当，通过苏秦遭受失败以及拼搏读书的精神与合纵成功的显赫，揭示了人情冷暖世态炎凉。最后用苏秦的感叹“穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富贵，盖可忽哉？”为叙事的结束语，点出叙事核心，即苏秦拼搏的原动力。语言真挚中肯，朴实厚重，使文章有血有肉感人至深。 全文以连横到合纵为事物发展过程，以苏秦贫穷落魄到富贵显赫为人物活动过程。记言叙事衔接紧密，通篇收放自如合情合理。语言表现记言激情，叙事沉稳，用词合理准确。
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