要辨别售楼处说只剩几套房子是真是假,可以从几个方面来判断。(以
高层住宅举个例子)
首先,你可以先了解楼盘的栋数和总户数,
其次你可以咨询一下这个楼盘的销售进度,总共开过几次盘,销售的分别是哪些楼栋,如果是尾盘了,那基本没多少房子了。
第三,你了解一下最近一次开盘是什么时候,如果是热销项目且最近开过盘或者即将要开盘的,那剩下的房源一般都是低矮楼层和顶楼。
其实现在的售楼部大多都是自销和代理公司联合销售,简称甲乙联代(如恒大、万科等),有个别地产公司也会采取甲乙乙三联代(比如保利、碧桂园等),当然也见过最夸张的四联代,也就是自销加三家代理公司。一个热销的楼盘销售顾问一般都是在20-30人之间。个别开发商(如碧桂园)为了首开能够清盘,会有增援团队,有一次遇到总的销售人数达到70个人的。
在这种情况下,销售之间的竞争很激烈的,对于房源的销控这一块大家都盯着很紧,尤其是存在有好的楼层的房源,假设总高33层的一栋房子,剩下1-4楼、13楼、18楼和顶楼。一般这种情况下,销售顾问都会优先向自己的客户推荐13或18楼,因为中间楼层的抗拒比低矮楼层和顶楼会小一些,成交的概率相对会高一些。 一块蛋糕就那么大,不可能有人说我把好卖的楼层留给其他同事,自己坚持去卖那些天地楼层。
做销售这个行业嘛,大家都是为了收入,有好的房源你卖不掉就会被其他同事卖掉,鉴于此,销售真的没有必要去把好的楼层藏着,逼你选不好的楼层。