怎么样激励业务员出去跑业务?

Question

我是我们公司也算是有一点管理权的人吧,但是由于经验不够,管理的不够的到位!一直很伤脑筋!我们公司的业务员经常呆在办公室,不出去跑业务!可能是因为底薪不低的原因,有着一种得过且过的心理.一直在努力的想找出这个答案!同时也想听听各位高人的意见!

Answer 1

业务人员动力不足的原因很多，一般来说，如果能解决以下问题，应该能改善：
1、工作有没有前途？个人能不能在工作中成长，学更多的东西，获得更好的经验，认识更多的商界朋友？因此，你作为经理，是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通，看看如何能满足员工成长的需要呢？
2、工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标，例如，“你今年要完成10万元的销售额，提成就5000等等”，这样虽然明确，但不够落实。最好也加上一些非财务的目标，例如至少要新增多少个什么客户等等，因为，后面的因是前面的果，同时，也为业务人员指明的工作方向。有了跟多一些的具体目标，你要他出去干活，他也知道该往哪里钻了。
3、公司有支持他们吗？所谓支持，是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们，而不是由他们孤军作战，例如，广告、销售培训、经验交流、促销活动等等。
4、最后就是激励是不是有效。所谓激励分两种，一是钱，二是情感。考核应该跟目标设定挂钩，不管是财务目标或者非财务目标，完成了就应该奖励。同时，要鼓励先进，给大家树立榜样。表扬要多在大会说，批评只能私下讲。
5、至于基本工资的问题，如果你想往回调，那你就小心了，这非常的危险，通常，你一调，人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧，前提是保证待遇不低于现状。

Answer 2

这个问题太简单了，假设你自己是业务员，你想得到哪些东西。莫过于三，一、钱
没人不喜欢钱，同样是发2000块的工资，看你怎么发。都发成基本工资，没有效果，你1800做基本工资，200做满勤奖，或者每个月做了多少业务量的奖励那效果就不一样。
二、权利
不管是不是有前途采取竞争制度，能者管理弱者，省心又能激励大家的工作激情。
三、休息
我认为每周工作7天必定不如5天或6天，在业务员身上要做到，外松内紧。让业务员感到很平时轻松，但是需要做事情的时候又很紧迫。对业务元进行考核，让业务部制定工作计划，让业务员自己分配，完成或超额完成工作计划的可以组织出去放松一下（1-3个月一次）。现在的老板好多都是脑大，心小，眼光短，看到的知识眼前的利益，对员工只有要求赚钱，却不想得人心者的天下，何况只是赚钱呢！
（只是闲扯，仅供参考，我还失业在家呢！）

Answer 3

业务员做多做少业绩提成比例都一样，那如何才能有效激励业务员做出更多业绩呢？

Answer 4

底薪不能高啊~高了的话,有很多人是不怎么去跑的,拿着底薪做其他事去咯呵呵~ 底薪高的话,要把完成多少任务量才有这个底薪作为标准,否则的话,就要从中扣除多少薪水!这样的话,不跑也得跑

Answer 5

想要让业务员动起来，首先要改变你们公司的“高底薪”制度，谁不喜欢有免费的午餐啊！把底薪降低，把业务提成加高，也许不是最好的方法，但我想应该是有效的。