简述成熟期的市场特点及营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

1. 在成长成熟期，产品的销售增长率逐渐上升，市场对产品的需求持续增长，竞争程度逐渐加剧。
2. 在稳定成熟期，产品的销售量保持相对稳定，市场已经达到饱和状态，销售增长率停滞或略有下降。此时，市场竞争更加激烈，企业需要寻找新的增长点。
3. 在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争进一步加剧，原有用户的兴趣可能转向其他产品或替代品，导致销售水平下降。企业需要采取措施以应对市场衰退。
针对成熟期的市场特点，企业可以采取以下营销策略：
1. 市场改良策略，即寻找新的市场和用户群体，拓展产品的应用场景，以增加销售量。
2. 产品改良策略，即对产品进行改进，提升产品品质和服务水平，以满足消费者的需求，吸引更多用户。
3. 营销组合改良策略，即调整产品的定价、销售渠道和促销方式等，以适应市场变化，延长产品的成熟期。