1.深入了解你的客户，投其所好。
客户是怎么撩出来的？
对于顾问式的销售来说，很重要的一个前提条件，是要增强客户的信任。
如果要增强信任，要如何做到呢？
一般的选手，就是多聊，多联系，正所谓“朋友无事常来往”。
真正的高手，就会挑对方喜欢的话题聊，说出对方想说的话。从来不推销产品，更不会介绍自己的工作，只简单地让对方知道自己是干什么的就行了。
顶尖的高手，则是不单单是要说出对方想说的话，更厉害的是，能说出连对方都不知道，但是一听就不明觉厉的话。
销售不是把产品“推”出来的，而是把客户“引”进来。只有真正的拉近与客户的关系，甚至让客户依赖你，那他有需求的时候就会想到你，而且还有转介绍。
喜欢喝茶的群体，一般经济实力都好，许多有钱人还好收藏，而且还好送礼，所以只要深入了解客户，投其所好，就能增加客户的信任。
2、比客户更专业，切实地帮客户解决问题。
记得做销售的时候，经常会遇到同行进行PK，一般有同行在的话都会避嫌的，有这么一个有趣的客户，他反其道而行，让同行坐在一起泡茶，各说各自的优点和为什么让客户选择他们的平台做推广。其中，老道的小王让竞争对手先阐述他的观点，并不做任何的反驳，直接打开电脑把行业的数据摆在客户面前，抓住客户对关注点的深入和分析和阐述，然后，将对手自认为是优势的点，直接演示给客户分析出利弊，最终客户认为小王很专业，做事情靠谱选择他肯定也错不到哪里去，即使竞争对手知名度要高许多！当天，就和小王签约合作了。
因此，综上所述，我们发现，聊天不重要，能找到共同话题才重要。
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