刚做物流业务员(海运和空运), 如何发展新客户呢? 谢谢!

Question

如题所述

Answer 1

物流业务寻找客户21法
（1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；

（2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；

（3） 固有的库存客户群（后积勃发）；

（4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）；

（5）社会各行业的客户群体（黄页分类）；

（6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；

（7）会展经济时代的来临（过时不候）；

（8）世界500强在当地的总部（树大招风）；

（9）司机、速递员了解的客户（直接有效）；

（10）在校生的快运需求（未来市场）；

（11）零散客户中的潜力客户（打成功率）；

（12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；

（13）人才市场的客户信息（扩容扩量）；

（14）网上电子黄页（信息时代）；

（15）客户的衍生客户（潜力难量）；

（16）媒体广告信息（熟视无睹）；

（17）扫楼信息（初期培训）；

（18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）；

（19）开发区的企业名录（一网打尽）；

（20）季节性商业信息策划（胜算在握）；

Answer 2

哥们。看来是新手吧。你的目标就是 外贸进出口公司（外销）内销的一般都给物流做了。所以前景不乐观啊。。你要多找找外销这方面的资源。发展客户还得看你人品了。不是三两句说的清楚的哈。慢慢来吧。久了就有经验了。多向你公司老业务学习。祝你好运本回答被网友采纳

Answer 3

哥们。看来是新手吧。你的目标就是 外贸进出口公司（外销）内销的一般都给物流做了。所以前景不乐观啊。。你要多找找外销这方面的资源。发展客户还得看你人品了。不是三两句说的清楚的哈。慢慢来吧。久了就有经验了。多向你公司老业务学习。

Answer 4

我觉得你应该也看了不少帖子吧???

一般来说,新手你的公司或者你的老业务都会和你说,去扫楼吖...
但是我N久前作的时候,我没那么大气,一般都不去扫楼,去的话也只是去同行.

论坛 QQ群 同行 都是资源..本回答被提问者采纳