我是刚刚进入物流行业的业务员，以前也没有做过业务这块，想挖挖新客户，但是不知道渠道，想求一些渠道。

以为公司比较小，只有二三十人固定客源不多，知名度不高，但是已经建立11年了。

推荐答案 2011-06-24

如果开发终端客户，不是接二手货，从行业入手，相对较容易。比如你们公司目前在家电这一块做得比较多，并且其中有些行业中的知名品牌（包括从其它物流公司接手的），可以为你带来正面的宣传效果，新客户由于不知道你公司的实力情况，一般喜欢看案例。

还有，你的描述非常不清楚，物流行业里的海运、空运、专线公司、第三方物流、快递行业的业务开发还是有比较大区别的。分析公司的实际情况，有目的和有策略地开拓市场是很重要的，可以避开市场上的红海竞争。

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其他回答

第1个回答 2011-06-24

从服务下手告诉自己公司有哪些优势比如当天发货什么时候到保价丢件怎么处理，找一些做商务的，比如现在深圳这边的做手机的，做配件的哪天不是成千上万的发货量！

第2个回答 2011-06-24

建立11年和知名度客户量没直接关系。。。用心做就好了

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