职业人物访谈记录
访谈时间:2014年5月1
职业人物访谈记录
访谈时间:2014年5月15日
访谈方式:在线访谈
访谈人:某同学
被访谈人:张先生
被访谈人简介:作 为保 险 销 售 人 员 在 平 安 保 险 公 司 从 事 销 售 工 作 多 年 ,现 在 是平 安 保 险 分 公 司 的 一 名 主 要 销 售 负 责 人
访谈内容:
1、在这个工作岗位上,每天都做些什么?
答:长远的来说要在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈,判断消费者的需求,定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势,从而确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。然后每天都要明确当天的工作任务,牢记上级指定的任务,做好任务记录,要分配好每个销售部分的任务,联系客户,做好各部门的任务统计,最后对一天的任务做个小结,并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。
2、这项工作需要什么样的人?
答:语言沟通能力较强的,有责任心,善于共同,工作积极的人,作为销售的话,你一定要性格开朗一点,在具体场合要有话题,不能两个人都不说话,不然顾客真的会走的,还有就是处理事务的时候一定要细心,这是很重要的。
3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?
答:首先是有与人沟通的能力,而且最好是这种能力特别强,因为在卖场销售的时候,就是面对面的与顾客交流,如果沟通不好的话,首先会影响你的销售业绩,其次甚至会引发矛盾,遭到投诉,工作不保。沟通能力是一方面,还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心,这些即是所有工作顺利进行的前提,也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作,还需要善于发现问题,解决并将其总结,把每一个店在销售中的问题,归纳汇总,制成文字材料经典案例。
4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?
答:保险销售是一份综合性较强的工作,对销售人员的要求有:
1、内勤:基本电脑操作,保险基础知识,看你是承保还是理赔,需要相关的承保、理赔知识。2,外勤:驾驶、车辆构造知识,理赔知识。
5日
访谈方式:在线访谈
访谈人:某同学
被访谈人:张先生
被访谈人简介:作 为保 险 销 售 人 员 在 平 安 保 险 公 司 从 事 销 售 工 作 多 年 ,现 在 是平 安 保 险 分 公 司 的 一 名 主 要 销 售 负 责 人
访谈内容:
1、在这个工作岗位上,每天都做些什么?
答:长远的来说要在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈,判断消费者的需求,定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势,从而确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。然后每天都要明确当天的工作任务,牢记上级指定的任务,做好任务记录,要分配好每个销售部分的任务,联系客户,做好各部门的任务统计,最后对一天的任务做个小结,并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。
2、这项工作需要什么样的人?
答:语言沟通能力较强的,有责任心,善于共同,工作积极的人,作为销售的话,你一定要性格开朗一点,在具体场合要有话题,不能两个人都不说话,不然顾客真的会走的,还有就是处理事务的时候一定要细心,这是很重要的。
3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?
答:首先是有与人沟通的能力,而且最好是这种能力特别强,因为在卖场销售的时候,就是面对面的与顾客交流,如果沟通不好的话,首先会影响你的销售业绩,其次甚至会引发矛盾,遭到投诉,工作不保。沟通能力是一方面,还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心,这些即是所有工作顺利进行的前提,也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作,还需要善于发现问题,解决并将其总结,把每一个店在销售中的问题,归纳汇总,制成文字材料经典案例。
4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?
答:保险销售是一份综合性较强的工作,对销售人员的要求有:
1、内勤:基本电脑操作,保险基础知识,看你是承保还是理赔,需要相关的承保、理赔知识。2,外勤:驾驶、车辆构造知识,理赔知识。
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