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我是一个业务员,我在拜访客户的时候,客户总是说,我看一下吧,需要时给你打电话,我已经去了好几次?
但是没次都基本上都说这些话,我每次都给他留一些资料,但是现在还没谈妥,我怎么做才好啊?
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推荐答案 推荐于2017-09-04
这主要是因为你还没有很好地掌握推销过程中的约见、洽谈甚至成交的技巧。
首先,在做业务的过程中,一定要注意拜访的技巧,比拜访时机的选择尤其重要。你不能选择在客户比较繁忙、心情不太好、条件比较嘈杂或者推销洽谈的环境不好的情况下去推销,你一定要搜集客户的各方面信息,选择一个好的时间去拜访客户,才能让客户静下心来听你的推介。
其次,即便客户的确不方便接见你,你完全可以采用选择性的提问,让客户答应你什么时候有时间接见你,比如你可以采用选择法问客户,“你是明天上午十点左右方便接受我的拜访呢还是明天下午3点左右方便接受我的拜访”?即便客户回答明天也没有时间,你也可以继续追问客户,礼貌地逼客户说出一个明确的时间。
再次,你再拜访顾客的时候,一定弄清楚自己的产品或服务对于客户的最大的价值,不能一上来就讨论自己产品或服务的价格如何的优惠,因为讨论产品或服务的价值可以体现你的产品或服务对顾客的吸引力,只有触动客户内心深处最重要的一面才能真正俘获客户的芳心。
最后,拜访客户的时候一定要展现自己良好的形象和气质,还有展示自己专业和热情的一面,这是获得顾客认同的润滑剂,也具有很好的效果。
总之,业务员需要在业务进展很困难的时候分析原因,创造性地找出解决问题的对策,才能打破僵局,出奇制胜。
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其他回答
第1个回答 2010-11-04
第一客户不需要
第二客户不认同你
第三客户要求看一下的时候你就要说明你能给我几分钟吗?我是专业人士当面和你说下你能更明白些。也能节约你很多时间,这样接上话题。
第四客户如果没有时间你就不要老打扰人家了。不能让人家烦你。本回答被提问者采纳
第2个回答 2015-09-17
这是一种比较委婉的拒绝方法,人家说需要的时候在联系你,就是明白的告诉你现在不需要,或许你有什么地方另他不满意 或者人家真的不需要 搞清楚这两个问题后, 就不用浪费时间了。。
第3个回答 2010-11-06
兄弟你好象快没信心了吧?要坚持不要放弃,我以前有个客户也是这样的,推了我近一年最后还是把单下给我了,你也不要只在一个客户身上花心思呀.也不知道你是卖什么的怎么出方法,顺便也找一下自己的问题,要不要回扣或是公关你没做好,比如吃饭 沐足 KTV 给他弄个....
第4个回答 2010-11-04
我也面临瓶颈呢 我觉得要强势一点 直接说打款吧 给期限
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客户说
“有
需要的时候
再联系你”,销售高手应当如何应对这句话?_百度...
答:
表示
客户
不想再和你沟通下去了,这样的情况销售高手有几种处理办法:第一种可以开玩笑的说"好多客户和我这么说过,但是我一个电话也没有接到,我还是改天给您
打电话
吧!您一般什么时间方面?";第二种 好的领导,这个是我的联系方式,您的电话是多少?;第三种"行,领导我看您今天也挺忙的,我还想...
销售如何应付“我们有
需要的时候
会跟你联系的”
答:
第一种情况出现,首先是打电话之前,我们要做好谈好的准备,想象
一下客户
一般会怎么为难我们,做个假想针对性解决。
在打电话的时候,
始终不要忘了,在电话中,见面才是你的最终目的,而不是为了卖东西,因为只有见了面才能销售你的产品给你的客户。所以你可以说“我们公司最近有新产品,我准备在明天上...
我是
做销售的,有
时候打电话,
碰到
客户说你
这样不会觉得冒昧吗?我该怎...
答:
1.简单直接---如果您听我说完我们的产品(服务),感觉对您帮助很大,希望能把我的这次冒昧变成一次合作的机会。2.诙谐幽默---嗨,这虽然是您第一次听到我的声音,可我等这次和您通话的 机会已经很久了,而且打了很多电话才找到您。希望您能给一 次机会我。谢谢。3.强势 ---*总,我知道您...
业务员
如何去
拜访
陌生
客户
?该怎么与客户沟通?
答:
陌生
客户拜访
工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”,对于
业务
人员来讲,在面对陌生客户时,如何能用几句话引起
客户的
关注是有一定困难的。当然,陌拜对于有一定经验的业务人员来说,与客户沟通方面的经验必然会比较多一些,手段自然也就多。但是,对于一个刚踏入市场,经验和能力都有待提高的业务新人,...
我是
一名刚入行的
业务员,总是打电话,拜访客户时
有些害怕,心态不稳
,我
...
答:
这个你不用担心,其实每个刚开始做业
的时候,
都会有这样的心里恐惧症,你只要能发现的我病因在什么地方,那你好好调节一下心态,把胆识放大一点,摆正心态,在多打一些
电话,
多拜访一些
客户
这样就会消除了这种恐惧。
业务员
如何和
客户
沟通?
答:
一、“我要考虑一下”成交法 。我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。 如果你真的听到你的
客户说
出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。
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